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第20节:第三章 忙得把自己的箭射到了别人的靶子上(9)

你为什么越忙越穷 作者:张静宇


若你认为宏图大略才是真正的大事,而那些“无关战略”的事情根本不值得关注,那么,很可能将有一大堆“小事”给你带来一连串麻烦,导致你的重大机会被破坏,直至宏图大略化成泡影。

老张当初曾是一家电器公司的区域经理,他最擅长的便是搞外联,和经销商喝酒拉关系是他的强项,各种营销理他也能谈得头头是道,可不知怎么搞的,业绩却总是搞不上去。在他自己看来,总是觉得自己负责的市场已经做到了呕心沥血,心里也一直觉得自己是一名杰出的销售人员,是销售界的业务明星。难道是总公司的支持政策迟迟不能到位,成为了他举步维艰的罪魁祸首么?

其实不然,老张在实际工作的时候和他上面所想的根本就不一样,他每天工作就是混混沌沌的,手下的业务员出门干了什么他根本无从所知,也不去询问,心里自然没数。工作中听了业务员的汇报就算完事,自己不直接去了解市场,业务员汇报什么就信什么,总以为这些都是小事,没什么大不了的。尽管也有所谓的“工作汇报系统”,但是那上面连最基本的访问记录都是空白的,他自己都觉得那是多余的,更何况手下的业务员了。结果没多久,老张最终也不得不放弃了这份工作。

在20世纪80年代有一家著名出版社的负责人王某,他希望该出版社能在出版界占据一定的主导地位,于是便决定以较高的价格合并一家比较小的出版社。由于王某急于推行这一购买计划以确保出版社在市场中的重要地位,因此给手下工作人员施加压力。尽管这些工作人员还没有做好细致的准备工作,无奈之下都仓促上阵了,王某吩咐大家:“我们以后处理那些小事。”

就因为王某告诉下属忽略了这些小事,因而他的手下在快速行动的过程中,便忽略了一个不能被忽略的细节。由于有人忘记了检查货款回收率,数以千计的顾客在订购这家出版社的产品时,只有20%的客户支付了货款。这件事情并不是被有意遗漏掉的,而是被淹没在众多大量琐碎的小事之中而被忽略掉了。结果,这样造成了流动资金周转不开,非但不能使整个战略产生预期效果,而且其造成的损失还妨碍了出版社几年内的其他投资。

对很多事情来说,执行上的一点点差距,往往会导致结果上出现很大的差别。很多执行者工作没有做到位,甚至相当一部分人做到了99%,就差1%,但就是这点细微的区别使他们在事业上很难取得突破和成功。

一位管理专家一针见血地指出,从手中溜走1%的不合格,到用户手中就是100%的不合格。所以,做事时千万不可以被大小限制,要跳出大小的圈子。人生价值真正的伟大在于平凡,真正的崇高在于普通小事,一般人都不愿做,但成功者与一般人最大的不同,就是他愿意做别人不愿意做的事情,愿意付出别人不愿意付出的代价。因为他们知道平凡中有伟大,普通中显崇高,成功源于做好每一件小事。这既是成功的秘诀,也是为人处世的真谛。

相反,自命不凡的思想要不得。许多白手起家而事业有成的人,在小学徒或小职员的时候,就能以最高的热忱和耐心去面对上司给予他们的小工作。正所谓“一屋不扫,何以扫天下?”只要你把自己定位在一心一意地做好身边小事的基础上,世上就没有做不好的事。

给事情进行大事和小事的分类是为了做好工作,忽略了小事就只好继续“穷忙”了。

打一枪,换一个地方

有一位商人子承父业,接管了父亲留下的珠宝店。刚开始,由于没有经营的经验,赔了不少钱。后来他觉得珠宝行业投资大,技术性太强,风险太大。于是他便把父亲留下的珠宝店给卖了。换了钱他决定改行投资做服装生意,并相信肯定能成功。

服装行业倒是周期短,而且不需要太大的专业学问,可是他却不能跟上时代的新潮,总是卖些旧款的服装,价钱又高、款式又旧,一来二去,便也无人来问津了。

这样,他持续了三年,又赔了不少钱。他开始意识到:服装市场更新太快了,自己总是跟随流行的尾巴。而对面饭店的生意很红火,开饭店又不用多少流动的资金。


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