印书协议

几乎所有事情马上就要结束，尽管比以前计划的时间多出十几个小时，但对现在的古灵来说还是值得的。于是古灵走进了刘军的办公室，希望和他签一份合同，签合同的目的主要是为了保证时间。没想到刘军一反常态，连忙告诉古灵说：

“如果按照你现在的标准，这书根本印不了。”

古灵一听急了。之前跟他不是已经说好了吗？而一千本书一共是两万五千元钱？怎么出尔反尔呢？这才意识到眼下最大的麻烦可能出现了。为了印好这本书，古灵已经是花费了自己最大的精力，包括到特种纸张市场上去选纸和购纸。刘军的理由是现在选的纸是很贵的纸。

古灵自己算了一下，印一本书需要十一张全开纸，即使是2元钱一张，那么印一本书，光纸的成本22元，1000本就需要2.2万元左右，对于刘军来说确实要亏本。为了保证书的质量，不改变用纸，古灵心里想，将书的数量减少一半，印500本。相对来说纸的成本也减少了一半，那他也不会亏本。于是古灵自己咬住这个条件与刘军开始博弈。古灵这些书取决于纸成本的高低，但古灵并不知道印刷的成本有多高。于是古灵打电话给以前给自己印书的那家印刷厂的老板，告诉他纸由自己来提供，让他来加工。他告诉古灵印刷成本的价钱，一套PS版为500元，现在古灵这本书的PS版数为24套，合计共12000元，再加上装订费收2000元，一共为14000元。

这下古灵心里有底了，过了大约十分钟，他又打电话来，说希望古灵照顾一下他的生意，说价格还可以商量，干脆一口价13000元整。听了他这么说，古灵心里不好意思，如果从节约成本计算是可以的。但他的工厂毕竟在深圳，路途遥远，最主要的是时间上来不及。

这下古灵想明白了，印刷费是13000元，这是印刷厂要赚的，纸的成本大约是12000元左右，合计是25000元，这下要看刘军要赚多少钱。两个人在办公室反复商量，毕竟现在谈判的优势在刘军那边，古灵也没有什么办法，而且还交了18000元的订金。当古灵提出来只印500本的时候，以为他会答应，没想到他置之不理。这个人越来越狡猾，他一直算计着纸的事，然后装模作样拿出之前与古灵谈话的电话记录，上面记录的是一百二十克的双胶纸。

这几乎不可能，古灵猜想这就是他刚才自己写的，故意将纸质写到最低，他盘算着如何将纸的成本降到最低。最后古灵找到协茂的一种纸，价格大约是每张2元，古灵一看纸的质量还可以，双方便同意这种解决办法。但协茂却告诉古灵现在这种纸没有现货，要预订才可以，需要十天的时间。只能再找，后来有一种刚古纸与前面那种纸接近，但过于白净，没有前面那种纸的柔度，纸质还可以，价格定在1.7元，于是就选定那种纸，这样刘军也有利润空间，古灵以为这样就行了。印刷的数量定在500本，25000元就可以了。没想到他居然还提出来要增加1000元，听他这么一说，古灵不由得十分恼火，顿时有种被绑架的感觉。可现实情况是目前古灵存在三项劣势：第一，古灵已十分疲倦，已无心再在此事上过多地纠缠下去；第二，后悔自己不该交那么多的订金，不应该把他当朋友看待，他毕竟是个商人，既然是商人就会把利益放在第一位；第三，目前的时间越来越紧，刘军之所以肆无忌惮，主要是时间不能再往后拖，越把时间往后拖，他的优势越明显，古灵心里就越急。如果有四五天时间古灵完全可以换一家印刷厂。他甚至威胁古灵，要古灵另找印刷厂。古灵一边考虑，一边利用做书的过程不给他答复，故作镇定，若无其事的样子。

大概是下午三点半，样书终于出来。芳芳再次拿着书样板核对，而古灵再进入刘军的办公室，利用这段时间与他谈判，无论古灵怎样使心计，软硬兼施，这个狡猾的“老狐狸”都无动于衷。只剩下两天的时间。如果能有多两天的时间，古灵也绝不会乖乖投降，经过一个小时的谈判，最后是古灵以失败告终，终于签了一份协议书，在原来的价钱的基础上增加1000元，咬咬牙也就算了，总算把今天的事给办了。时间已经到了下午，也该回家休息了。正当古灵和芳芳收拾行李准备回家时，到了大门口时，刘军又冲了出来，抓住他们说：

“我看错了，以为你们印刷的书前后有很多单色，那是另外一本样书，单色面很多，印刷当然要便宜些。依你们的样书计算，如果要印刷的话必须再增加2500元。”

古灵气得眼睛都直了，把手里捏着的合同撕成碎片，很气愤又无奈地说了一句：

“你先把菲林出来，至于印不印刷，再等我通知。”

古灵也狠下心来，想吓唬他一下。