# 要做过河卒吗

隔天周奕起了个大早，到了公司后，几个昨天灌酒的前辈看到周奕，纷纷称赞他酒量不错。

“昨天喝成这样今天还能早起，有前途哦！”林胖子也拍了拍周奕的肩膀。

“其实我只是头痛睡不着而已。”周奕心想。

昨天阵亡的那个新来的菜鸟，今早也打来了电话，说无法负荷工作内容，要辞职。“醉卧酒场君莫笑，古来征战几人回。”鸿门宴又搞死了一个新人。

自从在鸿门宴上一战成名后，小潘与周奕在公司里打响了名号：“听说菜鸟里面有两个喝酒很彪悍的。”于是，领导见到他们会笑了；前辈看到他们会打招呼了，也喊得出他们的名字了。

酒过三巡果然一切就不一样了——当然，一定得撑过三巡才行。

其实在周奕心中，还是有很强烈的不确定感。一起进来的同事已经挂掉两个了，网上的履历开了也音讯全无，每天在公司就像个孤儿。虽然前辈比较认识自己了，但还是没有人告诉他要怎么办，除了偶尔看到小茜心情好一点之外，在赢家周刊的日子，周奕不是在工作，而是在寂寞。

这一天，当周奕又在空虚寂寞冷的时候，老沈当头一棒就来了。

“喂！你的业务计划表怎么还没交？就剩你没交了！”老沈来了，脸色有点儿阴沉。

“我……我还在写……”其实周奕还没写，他根本不知道从何写起。

“一份计划要写多久呀？大家都交了就你没交，酒还没醒呀？”安静的办公室只听到老沈一阵乱棒打下，同事们虽然各做各的事，但周奕知道大家都听在耳里了。

“干你丫的沈长生，你凶屁呀！”周奕的脾气有点儿上来了，看着桌上那张业务计划表，周奕很想把它揉成一团丢回老沈的脸上，“你有教过我该怎么填这张该死的业务计划表吗？”

当周奕还在心中问候老沈的老母时，一位大哥走了过来，是老实的吴大哥。

“老弟，走！请你喝咖啡。”吴大哥低声说。

周奕犹豫了一下，还是很快起身跟吴大哥走了，只见吴大哥带着周奕到了附近的QK咖啡。

走进咖啡店，里面很安静，顾客三三两两，看起来都是忙里偷闲的业务人员，大家面前都摆着一部笔记本电脑。这里饮料不贵，又可免费无线上网，很多业务员都是拿着电脑在这里待一下午。

“我不太会喝酒，请你喝咖啡可以吧？”吴大哥促狭地对周奕眨了眨眼，显然也记得鸿门宴那天周奕的勇样。

周奕忽然觉得有股暖流上身，泪水直在眼眶打转。“这里竟然有人关心我？”在吴大哥身上，周奕第一次在赢家周刊感受到了“真诚”。

“这里到底是怎么回事？怎么一切都跟我想的不一样……”刚被老沈当众羞辱，此时的周奕觉得有点儿委屈，讲话竟有些哽咽。

“你不是第一个这么问的菜鸟，也不会是最后一个，我们都是这样过来的。”吴大哥沉默了半天，才幽幽地说，“想知道赢家周刊是怎么看待新人的吗？”

“想！”周奕偷偷抹了一下眼角，又拿出他的小笔记本了。

吴大哥又沉默了一会儿，像是在想该从哪里开始讲。

“赢家周刊的广告业绩，主要都是靠我们这群老人撑起来的，新人刚进来怎么可能会有贡献度？”吴大哥缓缓地说，“一个月要1000万业绩呀，我们随便一个老人扛的业绩，五个新人都不见得扛得起来。但老人待久了难免有惰性，招你们进来就是看准了初生牛犊不畏虎，在你们搞不清楚状况时，拿着刀子乱砍乱杀，活化一下市场，也刺激一下老人，别让我们太安逸。”吴大哥停了下来，看着周奕。

“为……为什么要这样做？”周奕有点儿讶异居然会听到这样的答案。

“这么做有很多好处，为了怕自己的客户被新人干掉，老人会格外提高警觉心，想混也不行；有些老人手上的客户很久不登广告了，说不定新人去砍个两刀就中了，瞎猫也会碰上死耗子。”吴大哥拿起咖啡杯又放下，感觉若有所思。

“万一最后新人混不下去了，手上的客户顺势又回到老人手上，被活化的客户产值比以前更高；如果新人活下来了，公司又多一名战将。”吴大哥继续说，“怎么算，公司都是赢家。”

“难怪我们刚进来，前辈们都不太答理我们。”周奕心里的疑问解开了一个。

“当然不理你们呀！对老人来说，菜鸟摆明就是要跟我们抢饭吃。现在广告业又不景气，讲白了，你们就是我们的敌人，不剁了你们就不错了，还指望我们教你们，然后回头砍自己吗？

“更何况，每个月新人来来去去，今天记了你的名字，难保你下周就适应不良离开了，我又何必在乎你是谁呢？”吴大哥浅浅地喝了一口咖啡，没什么表情。

周奕的脸色越听越难看，这时候电话振动了一下。“应该是小蓝打电话来了。”但这节骨眼上周奕没心情接电话。

“你想想，赢家周刊招牌响亮，现在经济不景气，想进窄门的菜鸟有如过江之鲫，新人根本就是源源不绝。”吴大哥一字一句继续说着，“反正铁打的营房流水的兵，不管你人来人去，能赚钱的老人不会动，有本事赚钱的新人就留下来，广告部的营收就可以稳住，赚不到钱的自然淘汰。这就叫做‘鹬蚌相争，渔翁得利’！”

说穿了，原来新人只是赢家周刊的过河卒子。不！其实所有人都是公司的棋子，差别只是每个人的角色不同而已。新人当马前卒，主力部队还是要依靠老人，再通过新人与老人之间的竞争，让不胜任的自然淘汰。

“我还要继续做吗？就算继续做，我能够在这里活下来吗？”周奕在心里这样问自己，“我真的适合做业务员吗？”

吴大哥好像猜到周奕的心思：“工作没有什么适不适合的问题，只要想做，任何工作都可以做；你不想做，什么工作都做不来。

“你看我们这里能够待下来的业务员，每个人都有几把刷子。有人客户关系经营得很稳固；有人电话开发很强；有人很会恐吓客户；像我，算是比较笨的，就只好努力一点，每天多打几通电话，多跑几家客户。”吴大哥又喝了口咖啡。

“说起来也没什么好抱怨的！我在这里待了快十年，房子买了，车子买了，生活过得还可以，两个孩子年纪还小，但总得做到他们长大吧，工作不就是这样！

“反正想赚钱就会失去一些东西，尤其年纪越大、成家立业后，选择就越来越少。时间就像小偷，等你发现以后，它已经偷光了你的选择……”吴大哥越讲越小声，仿佛也在想这样的选择到底值不值得。

“你可以把赢家周刊想成一家自助式餐厅，想要什么得自己伸手拿，没人会帮你上菜。”吴大哥作了一个比喻，“菜鸟就是晚到的客人，台面上好吃的菜都被拿光了，你们只能先捡一些老人不吃的，或是没时间顾到的肉屑，喂饱自己再说。”