你相信人脉能扭转你的财富命运吗？在这个信息化的时代里，一切都在迅速地运转着，人脉的畅通，能帮助你节省更多的时间和精力，使你畅通无阻地实现财富梦想！俗话说：“30岁前靠能力，30岁后靠人脉。”一个人事业的成功，80％应归功于人脉。那些超级富翁，无一不拥有丰富的人脉资源。

但人脉的积累却不是一蹴而就的事情。我们应当如何发现身边的人脉？如何抓住人脉、盘活人脉、利用人脉铺就财富之路呢？

美国石油大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到，我会为这种能力多付一些钱。”这句话实际上在告诉我们：朋友多，赚钱的机会就多。

小敏毕业5年，从办公室文员到总经理秘书，再到猎头公司的运营经理。用她的话说，人脉经营可谓功效显著。小敏性格活泼，为人豪爽，爱交朋友，积累了不少人脉。从事猎头工作之后，每天面对人脉、每天经营人脉，小敏才真由于工作需要，小敏的人脉圈子大大地拓展开来，覆盖各行业不同层次。现在，小敏用各种网络聊天工具专门维护以前的领导、同事、同学、朋友以及相关的不同的人脉圈子。去年，她还在网络上“猎”到了一家芬兰知名企业的厂长。

对于人脉，小敏有独到的见解。她认为，人脉积累要本着为对方创造价值的基础；在人脉圈子中，要能够清晰地告诉对方，自己能给对方带来什么，这样，你在人脉圈子中才有存在的意义。

掌握人脉信息固然重要，但更重要的是如何与对方相处。很多时候，人际关系都是在不断交往中得到提升的。

美国哈佛大学人际学教授约翰·杜威曾说：“人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。”

肯定对方，并不是随便地敷衍对方，而是要学会放低姿态，学会仔细倾听别人的话，理解朋友这样说的原因和立场，这样既能学习朋友的优点，也能让他们感到自己被尊重和理解。在肯定对方的时候需要真诚和勇敢，同时也要有一定的原则，使对方感到你并不是为了讨好他们才这么说的。

人脉的经营需要长期的战略眼光，一定不要怀着势利的短浅眼光经营人脉，这样只能让你的路越走越窄。

对于即将走向社会的大学生，积累人脉、培养社会交际能力，也是一门必修课。在大学里编织建立起来的人脉网，是走向社会后的第一笔财富。

小郑是市场营销专业二年级的学生，他建立了一个QQ群（腾讯公司推出的多人聊天交流服务），目前已有一百多人，这些人基本上是各学生组织的负责人，大家可以一起交流经验，也可以认识更多的人。

而肖扬刚进大学时就特意去印了自己的名片，在学校:“与各个学生组织合作交流的时候将名片递交给负责人，出去和商家谈判的时候将名片留给商家，参加高校论坛的时候也可以发名片。肖扬说：“通过名片可以更好地宣传自己，交换名片对彼此来说是双赢的。”他因此积累了很多人脉，对学校里的消息十分灵通。

在职场中，年轻漂亮、工作努力的人却有可能得不到上司的认可。事实上，问题并不一定在于你是否有很强的工作能力，而在于你是否有良好的人际关系。

时刻保持一张笑脸很重要，人们见到一张亲切、充满鼓励意味的笑脸，心里会充满浓浓的温情。面带微笑的人总是在向别人传递着这样一种信息：我很欣赏你，我信任你，我愿意成为你的朋友，我们会合作得十分愉快。因此，无论工作有多重、多烦琐，总保持亲切的笑容，会让你的人际关系越来越融洽。

另外，千万不要让小动作毁掉你的形象。有的人虽然穿着漂亮时尚，可一坐在那里整个人就松松垮垮的，一副无精打采的样子，看上去很不自信。最让人不能容忍的是，有的人坐着时跷起二郎腿不停地抖动，一副不耐烦的样子。舒服、大方的姿态会传递给周围人镇定、冷静、泰然自若的信息。不要忽视这些细节。

经营好自己的人脉是事业成功的关键因素之一。常有人抱怨：想创一番自己的事业，却没有合适的主攻方向，缺乏必要的资金力量，更没有贵人相助。其实，庞大的资源往往就在身边——那就是无数的“人”。只要善于把握、打理、经营你的人脉，就能聚集人气，资金、技术、渠道更是唾手可得。

如何才能有效率地经营人脉呢？首先要有心。在参加鸡尾酒会或婚宴前，西方人常会先吃点儿东西，并提早到现场。因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是，在中国，大家对这些场合都有些害羞，总是尽力找认识的人交谈，好朋友坐一桌，以免碰到陌生人，从而让潜在的好机会白白流失了。

如果周边有人缘特别好的朋友，我们可以把他作为自己的偶像，并模仿他，学习他怎样进行人际交往，怎样待人接物等与人脉管理相关的一切做法。尤其在人脉网还处于雏形的20 多岁时，应该通过模仿他人形成一个相似的人脉管理模式，因为这种经过他人肯定的模式是你更快建立优良人际关系网的捷径。

现在就行动

遇上自己敬佩的人，想要接近他，向他学习，我们应该怎么做呢？

（1）给他发邮件或写信。首先向对方表达自己的倾慕，另外介绍自己是最重要的一件事。然后，通过时下的一个热点问题请教他的意见。

（2）通过朋友介绍。可以请自己认识的人将自己介绍给对方。通过他人介绍来接触敬佩的人，最大好处是介绍你的人会突出你的优点。当然，为了不让对方失望，你应该做到名副其实。

（3）多主动亲近。接下来，就是要不断经营自己的人际关系了。偶尔的问候、请教、聚会都会拉近朋友间的距离，让日后的交往更加融洽。