外行看热闹，内行看门道。随着市场越来越成熟，做生意越来越讲究专业，内行的人更能抓住市场的命脉，获得丰厚的回报。

马化腾热爱网络，对腾讯公司的产品由衷地热爱，并利用一切时间和机会去体验它们，把自己的感受反馈给研发人员，进而提升新产品的质量。这充分印证了一点，内行的生意人才有发言权，才能把生意做到专业和极致。

这样的例子还有很多。比如，香港锦兴集团总裁，潮汕商人翁锦通，40岁独闯香港，当时身上只有4元港元。五年后，也就是1962年，他开始自己创业。秉承“不熟不做”的原则，他从自己最熟悉的潮汕抽纱做起，创办了“锦兴绣花台布公司”和“香港机绣床布厂”。

在此之前，翁锦通已经在抽纱方面积累了几十年的经验，对抽纱行业的经营管理很有心得，对抽纱全部技术性问题都了如指掌。有了绝对的把握，他全身心投入到抽纱工艺上来，稳扎稳打，步步为营，不断拓展自己的商业版图，逐步建立起自己的“抽纱王国”。经过多年苦心经营，他的抽纱工艺品已经从中国香港拓展到中东、美国、欧洲等全球市场。

多年以后，翁锦通这样总结自己做生意的经验：

（1）要绝对内行

内行，才能业精于勤，才能成就自己的专业和专长，超越竞争对手。如果水平不够，不能在同行中占有一席之地，自然难以在市场上立足。

（2）要有勤奋的精神和坚韧的毅力

有了专业水准，再加上辛勤付出，不辞劳苦而百折不挠，脚踏实地，自然可以把专业能力转化为强大的生产能力或业务能力，这是决胜市场的基础。

（3）计划要缜密，处事要周详

做生意和做事一样，不可轻举妄动，意气用事必然乱了大局，让自己陷入被动。周详，就是考虑全面，它保证你的生意不出差错。

（4）要品行端方，要干实业

做生意要讲究宣传、造势，善于吸引眼球。但是，好的生意和做人一样，需要品质上的保证。也就是说，不为顾客或消费者提供实实在在的产品，而想获得利润回报，那是不可能的。而且，失去踏实做事的精神，你的专业经验和优势，都无法变成现实。

内行，就是专业，也就是对某一领域、某一行业特别熟悉，有多年的经验积累，并对市场有相当的把握。提起潮汕人，人们立刻想到他们专业的从商经验，道理何在？因为他们总是做自己最熟悉、最擅长的生意，这就大大提高了经商的成功率，保证付出总有回报。

俗话说，隔行如隔山。选择一个自己一无所知的行业发展事业，是需要特别慎重的。而选择自己熟悉的行业，就能够驾轻就熟，比如：能够知道什么商品有市场；知道不同产品优劣及消费者的需求；知道市场的发展方向。

潮商在选择自己的经营项目时，习惯把目标放在朋友多、门路熟、人际关系好、办事渠道畅通、信息来源广的行业。这样一来，他们的事业兴旺就有了充分的条件。反之，如果所选择的行业领域，人地生疏、信息闭塞、办事门路不熟，生意就会受到许多制约。

用阳光做法博得阳光财富　　

与柳传志、鲁冠球等老一辈的企业家不同，马化腾等新生代创业者是凭借创意项目投身商海的，他们较少受到各种非正常融资渠道的影响，而是凭借技术、创意与资本联姻，透过阳光的做法博得了阳光财富。

显然，任何创业者都会承受资金不足的煎熬。早期，马化腾和他的团队曾经夜以继日地干着一些平时根本“不放在眼里”的活儿，为的是能够赚到一点点钱，再用来养活QQ，比如要向通讯局交服务器托管费等。

尽管大家竭尽全力拓展资金渠道，力行节俭，但是资金压力仍然使得腾讯不堪重负。1999年下半年开始，马化腾拿着改了6个版本，20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资，最后碰到了美国国际数据集团IDG和中国香港电讯盈科公司，最后从中融到了资金。

不过，这次融资并不是水到渠成的，投资方也战战兢兢。用马化腾的话说，“他们是互相壮胆一起进的，给了QQ 220万美元，分别占公司20%的股份。”可见，当时的风投对网络生意是谨小慎微的。这个行业还很单薄。

还好，有了这笔资金，腾讯获得了喘息的机会。公司买了20万兆的IBM服务器，这让整个团队高兴得不得了。马化腾回忆起当时的情景，这样描述：“当时放在桌上，心里别提有多美了。”

似乎好事多磨，这样的美好时光并没有持续多久。2000年下半年，全球互联网行业急转直下，风投的态度也开始摇摆不定。“IDG投资完之后，一直忙着为腾讯找下家。”这让马化腾大为紧张，这是他创业历程中最受煎熬的时间，他不喜欢这种非人的折磨。

2001年6月，另一家风投米拉德国际控股集团公司接盘，才把腾讯从崩盘的边缘挽救回来。度过了这段难熬的日子，腾讯从2003年就开始大规模挣钱了。2004年6月16日，腾讯在中国香港上市，融到了可观的资金，而马化腾的财富也水涨船高，到了令人瞠目的程度。

创办一家公司，而后把它养大，是多么不容易的事，其中的酸甜苦辣只有当事人最清楚。马化腾艰难引入风投的做法，只是当时互联网企业争取生存的一个缩影。

对此，“中国最优秀的天使投资人”龚虹嘉最有发言权，他感慨道：“中国80%以上的创业家，都是靠关系获得一些资源的垄断来达到成功。长久以来，中国的创业家阶层谈来谈去都离不开这些东西。因为有了互联网，有了纳斯达克，有了海外风险投资，理念和价值观才出现多元化。”

可喜的是，马化腾采用了与传统商业模式不同的做法，通过规范的融资上市筹措到了资金，这种用阳光做法博得阳光财富的努力，是弥足珍贵的。“不靠收买谁垄断谁，就凭自己的创新和胆识”，恰恰是当下以及未来的中国人发展良性商业的必然选择。