在谢国民的领导下，正大集团成为跨国企业，生意遍布世界各地。在此，我们可以想象谢国民的精明，而这恰恰是商人的一种生存素质。

做生意要精明，人所共知。但是，精明又分很多种，给生意带来的影响也不一样。把潮汕人与上海人相比，可以发现，上海人越算越小，潮汕人越算越大。

上海人，被称为“门槛精”。他们的精明，反映在日常生活中，既包括谋取个人利益的行为，更包括对个人权益、利益的维护，该得到的，他们一分也不让。

潮汕人就不一样，他们也会追逐更多、更大的利益，但是他们绝不会为了眼前的一点小利花费时间计较，因为他们瞄准的是长远、未来的利益。与潮汕人交往，你会感觉到他们出手大方。如果是同乡，他们会对你主动帮忙，很有义气。

潮汕人也看重自己的利益，但是他们会首先考虑对方的利益，善于站在对方的立场考虑问题。这样一来，对方反而不好意思与之争利，或者主动出让利益，最终双方成为密切合作的伙伴。

在生意场上，上海商人都是行家里手，既识货又明理，又敢于和善于据理力争。有人说，上海人的钱不好挣，比如韩国的一家报刊称“上海人都是经济里手……外国人很难从上海人口袋里掏出钱来”。

然而，精明到骨子里的上海人，没走出几个有影响力的大商人、企业家。反倒是出手大方、看重长远利益的潮汕人里走出了像李嘉诚、谢国民这样的华人富豪。上海人越算越小，生意局限在一个地方，某一行业；潮汕人越算越大，他们把生意做到了全球，遍布世界，从中走出了许多工商巨子。

针对潮汕人的“精明”，在与潮商打交道时，应该注意下面几点：

（1）事先要对双方的要求有大致的估计，只要挣自己应得的就可以了，不要有太高的企图，否则，潮汕人是决不会干的。

（2）要和潮汕人做生意，必须注意不要企图“宰”对方，那样只会让人生厌，失去合作的信任。

（3）和潮汕商人打交道也不必太过小心。因为知理的潮汕人不会对你提出过分的要求，潮汕人只求得到自己应得的部分，非分之想不多。

把握政策，赢得商机　　

作为世界500强企业，正大集团有着诸多成功经验值得许多生意人学习。而在如何投资和发现中国市场机会方面，当家人谢国民也毫不吝啬透露自己的经营心得。关于投资，谢国民和他领导的正大有许多成功经验，其中最有代表性的是下面三点：

（1）高起点

谢国民认为，在任何一个地方投资，都要做到起点高，要投就投最先进的设备和技术，做世界一流的、最现代化的事业。这样一来，你才能在残酷的市场竞争中占据优势。正大集团无论做农牧业（养猪、养鸡、养虾），还是投资食品业，都是如此。这样的结果是，它在每一个领域都做得足够好。

（2）延展性

投资涉及方方面面的利益，牵扯的关系复杂多变，必须照顾到全局才行。投资要努力做到一条龙，有完整产业链，这样才可以增强自身的竞争优势。比如，正大在中国做农牧业投资，就是兼顾产业链的完整性，从种苗繁育、饲养、饲料生产、屠宰加工到国际贸易和国内销售终端市场，正大建立了一条龙式的生产经营体系。这样做的好处是，产业链中的产品具备可追溯性，从农场产品到餐桌保证了食品的安全。而且，全产业链竞争能够整合资源，保持整体优势，能够把产业做强做大。

（3）抓政策

在谢国民眼里，任何商业投资都无法摆脱社会政策因素的影响。投资者如果忽视，甚至蔑视政策因素的变化，注定要吃大亏。他主张，商业投资要坚持“三利原则”，即利国、利民、利企业。一个企业如果能始终跟着国家政策走，就能抓住市场竞争的脉搏，任何时候都能追随大势前行，这样做一定能赚到钱。

2010年10月22日下午，备受海内外华侨华人关注的“中国侨商馆开馆仪式”在成都世纪城会展中心的“西博会”上闪亮登场。中国侨商投资企业协会会长、正大集团董事长谢国民出席了剪彩仪式。

他说：“西部大开发，对四川来说是件大好事，更是个难得的机遇。我已观察到，越来越多的华商将投资目光转向西部。而作为西部大开发的重点区域之一的四川，必将成为华商重点投资对象。故应抓住机遇，办好西博会、海科会。我这次来参会，就是希望能携手西部，合作共赢，积极引进侨资侨智。”

正大集团是做农业项目的，中国政府对农业的重视和战略开发，都是谢国民关注的重点。他说：“我们看好四川市场，我们将引进更加先进的农业生产技术到四川来。我认为，光投资金还不够，还要为四川企业培养一批业务人员，这才是最根本的。目前，我们在四川投资的企业发展得都不错。下一步，我们将陆续展开与四川、陕西、安徽、江西、河北等有关省、市、县的合作。采取四位一体的发展模式，建设一批规模化、标准化、现代化的养殖场、屠宰场、食品深加工厂等，发展农村经济，带动农民致富。”

投资决策，不是空中楼阁，都要有切实的依据可以遵循和参考。谢国民领导的正大投资内地，关注着每个地区的发展政策变化，一旦机会来临他就抢上前，顺势而为，结果轻松地赚到了钱。