如果说经营公司的第一个阶段是靠苦力，是拼命干，靠和别人竞争分得一杯羹；那么，第二个阶段靠的就是毅力、坚持，才能避开被淘汰和倒闭的厄运；而最终从“小打小闹”到“财富英雄”的关键蜕变，是第三个阶段的“思考与创新”，这就是总经理的“智商”。

世界上所有大商人，都是最会用脑子去管理和经营公司的，你就是把他变成穷光蛋，他也能很快从另一个地方站起来，因为他的商业智慧是财富的源头。

头脑--办事靠脚，经商靠脑

作为一个成功的商人，不仅要具备一般人所具有的才干和能力，更要有一个富有思想、知识和信息的智慧头脑；不仅要具有战略家的胆识和眼光，还要有思想者和艺术家的创新思维和创新能力。在日常的商业活动中，不仅要勤恳地干，还要思考着干。

曾有一遭到抢劫的富翁，对强盗们说过这样一番话：“你们可以抢走我的一切，只要留下我的脑袋。用不了多久，你们还是一贫如洗，我还会拥有被你们抢走的一切。”为什么呢？因为富翁有智慧，智慧可以让他重新拥有一切。

犹太人被世界公认为最有商业头脑的民族，为什么？因为他们不仅在用钱做生意，更是在用大脑做生意。

比尔·盖茨说过：“善于少走弯路的人，定是一个用头脑驾驭自己人生每一步的聪明人。”潮汕人的精明就体现在他们极会算计，脑袋瓜转得特别快，在别人还没搞清事情的来龙去脉时，他已经按照自己的理解把投入、产出甚至利润都已算好。如果算不清，他宁可不做，也不愿冒险。

祖籍广东潮汕的林德旺，就是靠头脑做生意的典型。

开始，林德旺做手袋加工的生意，选择的方式是来料加工。为了节约成本，他租了附近闲置的学校宿舍来做厂房。后来，他与美国客商一起开发工具袋市场，借助外商的力量打响了自己的牌子，在整个行业小有名气。

挖到第一桶金后，林德旺再次表现出潮汕人的精明。他首先想到了购买土地，扩建厂房，建立稳固的发展基业。当时，他看好了位于江沙路上的一块地，价格虽比较贵，但是他还是买了下来，投资近千万元建厂房、扩大生产。后来的发展证明，林德旺高瞻远瞩，先人一步取得有限的土地资源，生意像滚雪球般越做越大。

做生意，不仅仅是依靠热情、努力、勤奋就可以成功的。做生意不应该仅仅是一个体力劳动，不应该仅仅是一个“排汗工作”，应该是一个有智慧、有技巧、有思考、符合一些客观规律的逻辑过程。

商场竞争无比激烈，要想稳操胜算、立于不败之地，首推睿智。智高一筹，就多了一层胜算。增加智慧，用智慧立足竞争激烈的市场经济；运用谋略，用谋略运筹商海，这是商人的基本原则。