大家都做生意，为什么有的赔，有的赚，关键在于思路不同，对商业的理解不一样。做生意只有和别人不一样，才能有更大的出路。

作为商人应该懂得，所谓的市场良机，其实是无处不在的，但关键看你是否能打出和别人不一样的牌！

捕捉市场机会，打出和别人不一样的牌，要快速获得经济信息，尽早捕捉市场机会；要善于运筹，巧用捕捉市场机会的高招；要创造条件，把市场机会转化为商业机会。

（1）人有我优

有一位总经理，以制领带而闻名。然而他的公司曾经一度陷入困境。当时，高速生产领带的厂家太多了，竞争激烈。是倒闭，还是转行？这位总经理开始了痛苦的思索。后来，他想到了在品质上提升竞争力。于是，他聘请高级设计师，采购高级布料，引进先进工艺，生产出了一批符合上层人士的高质量领带。结果，产品投放市场以后，大受欢迎，带来了大量的订单。“人有我优”，是总经理眼光长远带来的收益。

（2）人优我转

香港的“地产大王”李嘉诚原先是“塑胶大王”。早年投资做塑胶花生意取得了成功，并且在欧亚占领了大量的市场。然而处于喜悦中的他并没有被冲昏头脑，他冷静地进行了分析：第一，欧洲方面发现塑胶花市场有利可图时，必定会全力介入，那么欧洲地区生意就很可能被中断；第二，随着人们生活水平的提高，已出现鲜花将取代塑胶花的势头。

于是李嘉诚毅然决定战略转移，逐步退出塑胶花市场，做起了前景看好的地产生意。果然，当鲜花占领市场时，李嘉诚已在地产界稳稳地站住了脚。人优我转，进入新的市场，让李嘉诚赢得了新的发展机会。

（3）人弃我捡

市场风云变幻，常常让人捉摸不定。近年来，黄豆已经成为最受欢迎的健康食品，许多人吃豆制品，竟然形成了一股风气，这对豆制品加工机械的需求也日益增长。然而，许多机械制造商早已专注于尖端产品，没有厂家搞这类简单的加工机械。有一位总经理瞄准这块“荒地”，迅速开发生产出豆制品加工机械，结果抓住了市场机会，取得了不俗的经济效益。人弃我捡，从别人放弃的领域中淘金，也能捡到宝贝。

“人弃我取，人取我予”，自古以来都是一种行之有效的生意经。那些喜欢跟着别人亦步亦趋的涉外企业，与其在“人争”之处“迟人一手”，不如在“人弃”之处“领先一步”。做生意，本身就是资本、智慧的较量，只有对市场的理解和把握更深刻一些，善于在别人没有看到、做到的时候出奇招，才能从中胜出。