（5）不因碍于情面而让步

谈生意，不能光算良心账，不算经济账。谈判成功与否取决于诚意如何，取决于科学地预测成功的可能性。不要把经营谈判中“随机应变”的作用估计过高。不要认为一味地夸耀自己的公司、自己的产品，就能使谈判成功。在谈生意时，不要寸利必夺，寸土必争，该放弃的就要放弃。

（6）学会理解性的谈判

谈判中不可意气用事，不能进行情绪性的谈判，而要进行理解性的谈判。

①对于谈判中的“僵局”，不可用强硬的方法去化解，要坚持兼顾双方利益为谈判原则。

②谈判时，不要离题太远。

③谈判中，不要把话说得太绝。

④谈判中，不要不给对方说话的机会。

（7）足够的耐心

谈判者需要耐心，这主要是因为谈判开始使用直截了当的方式具有局限性，也只有短期效果。而使用逼迫或者狼牙大棒的谈判方式迫使谈判对手向谈判目标靠拢，其结果只能使谈判对手更加强硬、更加冷漠。

（8）立足双赢

成功的商人知道达成“双赢”是最好的谈判结果。他们有耐心，能敏感地察觉他人的需要，即使受到人身攻击，也不会产生情绪反应，而且始终保持正确态度：寻求双赢的结果。

（9）小环节中藏着大学问

在谈判的时候，我们往往看重全局和结果，但需要更多地思量细节和过程。为了达到同样的结果，选择什么样的过程；为了掌控同样的大局，需要什么样的细节。

在双赢情境中，谈判双方都从谈判中或多或少地得到他们想要的东西。即使没有达成预期的结果，也不会有人空手而返。虽然不可能每个人都对谈判的结果感到满意，不过每个人多少可从中获益，所以大家还是会努力促成谈判。一旦获得双赢的结果，谈判双方会更加努力寻求更好的结果。