第一章摘要

Chapter 1

摘要

THE EXECUTIVE SUMMARY

国王严肃地说道：“在开始的地方开始，一旦开始，就必须到游戏结束，方能停止。”

——露易丝·卡罗尔，《爱丽丝梦游仙境》

1.1 最后再阅读本章！

圣诞将至之时，父母都会这样警告小孩子：“不要在圣诞节前拆开盒子的包装！”当然我也知道，此刻，对于“最后再阅读本章”的忠告，你甩都不甩，照常畅通无阻地阅读下去。好吧，你要首先阅读本章我也阻拦不了，但无论如何，请务必将商业计划书摘要的撰写工作放在最后一个环节。通常，投资人会首先阅读摘要，这就是你必须最后撰写摘要的全部原因。摘要是一个钩，它有可能把投资人拉入你编织的投资计划网中，因此，摘要务必要精准地展现商业计划书。

摘要是把你想要告诉投资人的全部内容传达给他的第一站。我是不是有点让你摸不着头脑？写作课程的学期报告里有经典格言如是说：“告诉他们你将要告诉他们的，告诉他们你正在告诉他们的，告诉他们你已经告诉他们的。”还记得这格言吗？在你的摘要里，你要做的事情，和格言所告知的几乎没有丝毫差别。摘要是整个商业计划书的浓缩。当然，把商业计划书比作学期报告并不恰当，它没那么简单，它就是你的全部。

商业计划书应该从你的电影开始，当然，如果你是要拍摄多部电影的话，那么就从你的多部电影开始。在这一部分，你需要对剧中人物、电影产品以及你的目标进行简要概述。在余下的部分，依次介绍的分别应是公司、电影、电影工业、市场、发行、风险分析以及融资。在这些部分，你需要提供公司运作的详细资料。最后，你就可以撰写摘要了，这个看似简单的总结，向投资人传达展现的，却是整个商业计划书的全貌。

1.2 为什么要最后再撰写摘要？

形成商业计划书的过程，实际上是一个探索的过程。直到你将商业计划书拼装整合为一个整体之后，你才可能知道它到底包括什么样的内容。在通读本书的过程中，你将发现，你需要把更多的调研、思考以及技巧融入到商业计划书的撰写过程中。整体的计划是你在整个过程中学习成果的综合，而摘要，则是所有努力的光辉顶点。

在进行最高限额预算之前，你得进行全面的预算。基于这样的原因，摘要也得最后撰写。如果你事先进行了最高限额的预算，那么，你面临的问题将是缺乏参照系。最好的办法是在最高限额的预算空格内填上一个“猜测”的数字。只有当你真正做出20 —30页基于剧本分析统计的预算后，你才真的知道，拍摄这部电影的真实成本。

如果你运气够好，那么“猜测”的数字可能恰好和实际的预算吻合。我觉得并非所有的人都能有这样的好运。我们通常所见到的情形是：由于最初的预算过低，你会显得捉襟见肘。不管你的预算是50万美元、200万美元，还是更多，到后来，真实的预算都可能大大超过这个数字。一旦发生超支，投资人就会失去兴趣。试想，如果你连对钱的开销都不甚了了，投资人怎该死心塌地相信你？

类似地，商业计划书也常常可能被放大无数倍。在导言部分，我们提出了撰写商业计划书的所有理由，这些理由并非只是摆设而已。在设定具体参数时，你可能设定得不太现实，又或者，错误的参数设定局限了你的发展空间。为将商业计划书整合起来，市场调研有助于你重设方向。多学习一点发行的知识（这对我们大家都不难）将帮助你重新设定电影发行的策略。

即便是创建一个虚构公司（如同我在第十一章所做的一样），商业计划书的摘要仍然需要在最后完成。就我而言，如果其余部分没有完成，我简直不知如何下笔撰写摘要。为了举例，我虚构了整个公司和商业策略，但是，整个计划中的工业、市场、发行和融资部分，却是真实的。说实话，不到最后，我也不知道哪些东西派得上用场。同理，在获知具体的现金流之前，我也不能预测对现金的需求量到底应该是多少。对很多创业者而言，最难抗拒的冲动是快速草拟初稿，然后将其作为“投石问路”的工具，以试探投资人的意愿。但商业计划书并非剧本，不能划一对待。你必须经过仔细琢磨后，再把完整的商业计划书呈现给投资人。把这一条当做雷打不动的原则。其他的一些建议，你可以择善而从之，但这绝对是一条雷打不动的原则。一定要按照这样的程序行事。当你学会了如何小心规划商业计划书，并走完本书的所有步骤之后，前进道路上受到的阻碍将会大大减少。

同时，这个行事程序应小心翼翼而非大大咧咧地予以推行。你得确定，你的计划有商业的感觉。你也需要达成某些既定目标，或者证实某些猜测。在电影这个行业中，热情真的非常重要。如果对故事和电影制作缺乏必要的热情，那么，对你而言，把电影作为事业就会非常困难，完成项目的时间也会显得过长。然而，商业的细节更像是胶水，它把与项目相关的所有事情都粘合在一起。

投资人是决定你必须审慎设计商业计划书后再撰写摘要的第二个重要因素。在接触到更多的投资渠道前，你必须确认项目的合理性和理智性。潜在投资人可不是凭运气赚到钱的，想要他们因一时冲动而给你投资，那几乎毫无可能。如果你表现得轻率和欠缺考虑，那么，在你还没搞清楚为什么之前，投资人就已经决定放弃你了。即便你在业界声誉很好，也请不要低估投资人的智商。毕竟，在作出决策之前，投资人会委托商业顾问通读商业计划书。