第二章　公　司

2.1 万事开头易

说到创业，你只需要为公司选择一个名称，然后买一支电话——经过如此这般，你就是个名副其实的“商务人士”了。但是，要获得创业的成功，你要做的还有很多。根据《美国学院词典》的定义，公司，是“为共同事业而联合在一起的人……一个联盟、一个团体或者一群人”。编剧是孤独的自我专注者，而电影制作者则是国王——国王万岁！当一个人开始涉足制片领域，他就开始从事商业运作了。

商业运营需要一整套各不相同的技巧。在商业运营中，需要排斥独裁的工作模式。为获运营成功，整个团队必须就公司的目标、方向、运营方式达成一致。要实现这一目标，需要大量的计划和交流。

我很喜欢讲述我的第一个研修班，研修班的第一堂课是“商业计划书中常见的错误”。在课间休息的时候，我的助理听见有人说：“这种课多不靠谱！我们来这儿是为了学习找到投资人的方法。”为了更有效地传达我的意思，我在黑板上写下了一些公司的名称。我希望研修班上的同学告诉我，黑板上那些公司有何共同之处。有几个同学尝试回答，但都没有答对。之后，一个观察能力很强的同学看出了他们的共同之处——这些公司要么进入了破产重组的程序，要么进入了破产清算的程序，要么已直接关门大吉。

讨论制片厂内部杰出的特殊部门、从跨国企业集团中独立出来的制片或发行部门，现在是比较恰当的时候了。

独立制片商听到大公司垮台的信息时，第一反应通常是：这些公司过大的规模导致了它们的衰落。实际上，真正的问题公司——不论规模大小——都因为同样的原因而失败：缺乏计划。任何人都有倒霉的可能，然而，计划的部分功用就是让当下的决定具有预判性。如果你已经准备了一个计划，那么你就建立了对抗问题与厄运的系统。诚然，有些问题超出你的掌控范围。例如，银行破产、发行人遭清算等等事件，都是外在的不可抗力。但是，周详的计划可以帮助你预测问题，甚至包括不测之风险。

商业计划书为你描绘了一条切实可循的路径。在这条事先描绘好的路上，也许还会出现岔路，也许会需要另辟蹊径，以变应变的灵活性则是获得成功的关键所在。与此相反，“以不变应万变”则会让你眼花缭乱，你可能因此而无法完成你的项目，更不消说实现影片在院线的发行和放映。在灵活性与原则性之间，需要某种平衡。商业计划书给你提供这种平衡。

2.2 首先认识你自己

当被问及“你想做什么”时，很多电影制作者要么回答“我想赚钱”，要么回答“我想制作电影”。很难说这样的回答有什么原则性的错误，但作为电影创作者，也许需要多考虑一点。例如，你所制作的电影的本质是什么？为了钱，你愿意做什么？还有，除此之外，最棘手的问题是，你是谁？

在描绘你的公司之前（不管是为你自己还是为投资人），首先确定：你是否真正认识你自己。比如，一个电影制作者曾告诉我，她希望在佐治亚定居和工作，这样，她就可以在那里寻找投资，以拍摄电影。对她来说，这一假设不容置疑。这样的条件对有的投资人来说过于严苛，但你才是应该设定行事标准的人。