做生意确实得敢冒险，吴晶就属于敢冒险的人。她拿下土地后，对整个小区进行分割外包，招了五六个挂名的小建筑商，门市、房屋刚建起来，就抵押给了担保公司，拆借高利贷。对建筑商的工程款，也没什么高招，就是拖欠。整个开发项目的资金，就是房子没盖好提前预售融资一部分，高利贷借一部分，工程款拖欠一部分，才把小区建了起来。

伟龙房地产挂牌成立后，覃大伟和严子龙都对我寄予很高的厚望。覃大伟很少过问公司的事情，决策上的事，都是我通过电话和他沟通。而严子龙在决策上，对我也是言听计从。

整个伟龙地产，其实相当于就是我的，我一个人说了算，基本上我怎么想，就怎么做。严子龙很少能提出什么不同意见，所以每项决策都非常容易达成共识。

一个很浅显的道理，看似容易，往往没那容易。公司的每项决定基本上用不了几分钟就能成形，但接下来是四处碰壁。

伟龙地产面临的最大问题是缺乏房地产方面的实践经验，懂得最多的是我，但全是从书上学来的，拿到现实中去应用，发现很多地方格格不入。我知道该找政府要土地，可是怎么找、怎么要，一点经验都没有。严子龙也因为土地的事情找过一些政府工作人员，但效果明显不大。

早年在深化公司的时候，看过赖三毛、庭有才，甚至深化置业拿地，都是靠融资找政府拿地，再抵押融资，空手套白狼，完成原始资金积累。但事实上这一招早已过时，余秀秀说得很对，房地产经过多年不断地调控，已经相对规范，不可能再这么做。

从书上了解到的，开发商拿土地，主要有三个途径。

第一个是“招拍挂”。现在发达城市特别是一二线城市，都是通过这种方式出让土地的，想要通过这个途径拿地，就得有钱。毫无避讳地讲，“招拍挂”其实就是政府增加财政收入的手段之一，许多天价“地王”，都是在“招拍挂”的形式下产生的，是有钱人玩的游戏。

第二个是定向挂牌。这个在不发达城市较为多见，特别是北方，走招商引资路线，事先通过与政府沟通，做好公关，然后再挂牌程序，获得土地的开发权。

第三个是合作开发。与有一些有土地的人或者单位，谈妥合作利益分配条件，在此基础上开发房子，共同受益。

在小县城待了有一段时间，情况也有些了解，对伟龙地产这种小公司而言，只有走第二、第三两种途径。

进入房地产行业，是一种探索，也是对自己以前一切意识空想的否定。在没进入这个行业之前，我很多的想法都是不切实际的，盖房子不是我想象中的那么容易。

我原本把行业结构比喻成一个金字塔，房地产是塔尖，而建材商、建筑商都在塔尖下。但严格来说，房地产还不算塔尖，坐在塔尖的人，应该是政府。

开发商想做生意，就必须拿土地，而土地的所有者是国家，政府就是国家权力的行使者，开发商要土地，更多的只能依靠政府，在一级市场上获得土地。

市场价格是由供需条件决定的，任何的炒作只能在短期内作用一时，无法支撑市场的长期走势。房价不断地上涨，根源就在土地，伟龙地产一开始也在土地问题上到处碰壁。

通过我的观察，中国已经没有严格意义上的贫困县，不论大江南北，到处都充斥着资本财团的影子。可以说，资本的泛滥，让土地成为抢手货，土地更加紧缺，而政府也在土地项目上大发横财。

我刚到小县城的时候，许多棚户区都在进行改造，大面积的拆迁致使县城的房源出现紧张，房价从每平方米一千七八百块开始上涨，到伟龙地产成立后，每平方米涨到了两千块左右。这种上涨我认为是正常的，也是可以接受的。供求不平衡直接推动房租上涨，房租上涨又直接推动了房价上涨，这是非常容易理解的。但后来小县城的房价上涨，就有点不可理喻了。

伟龙地产没拿地前，因为没有经验，大家都保持谨慎的态度，我也是。相比于覃大伟和严子龙，我是摔倒过的人，每走一步都要格外谨慎，别说摔，就算坐地上都坐不起，所以只能一步一个脚印，扫雷似的摸索前进。

严子龙的建议是，找个有开发经验的人或者小公司合作，拿块地搞共同开发。我认为投石问路也是比较好的办法，一来可以通过共同开发学习经验，二来能够熟悉政府关系门路，为将来独立开发奠定基础。大家都觉得这个办法可行。