温总理和张近东，一个是日理万机的国家总理，一个是白手起家的民营企业家。

这样的两个人之间的两次对话，有着怎样的家国情怀、强国之梦？

2004年3月，温家宝总理在无锡调研时会见江苏企业家。其间，张近东向总理介绍了苏宁电器的发展历程和未来规划：2004年新增100家店，新增100亿元销售额，2009年集团营业规模将达到1 000亿元。总理听了很高兴，鼓励张近东说：“要让苏宁成为中国的沃尔玛。”

受此鼓舞，一向低调的张近东，甚至在媒体面前毫不掩饰地展现了雄心：“沃尔玛是这个行业里的标杆企业。我觉得中国本身有这么大的一个消费市场，具备培养出像沃尔玛这样的企业的条件。因为美国只有3亿人，而中国有13亿人，将来至少能培育3个沃尔玛！”

2005年，苏宁新进入32个地级以上城市，新增连锁店140家，店面数量已达到224家，业绩收入159.36亿元。

2007年，苏宁在全国152个地级以上城市拥有连锁店632家，业绩收入401.52亿元。

2009年，苏宁以1170亿元，941家店铺的经营规模位列中国连锁百强榜榜首，成为中国最大的商业零售企业。单就营业规模来说，比2004年预期的1 000亿，多出了170亿元。至此，温总理第一次的嘱托，苏宁圆满完成。

2009年11月29日，温总理再次走进苏宁时意味深长地说：“我曾经说过，苏宁要成为中国的沃尔玛，我今天再讲，苏宁要超过沃尔玛。”

接受媒体采访时，张近东说：总理到苏宁考察，问得很仔细。总理的话有两层意思，一个是对苏宁的勉励，他觉得我们在企业信息化的运用、企业管理上，做得比较到位。去年尽管遭遇全球金融危机，但我们的表现还是符合国家的发展战略的。总理忧国忧民，他希望中国有自己的沃尔玛，他从国家战略的高度，希望培育一批有规模、有能力的民族品牌。”

苏宁能否实现温总理新的嘱托？张近东在思索什么？他用什么来实现自己的承诺？

截至2010年9月，苏宁依然位居中国连锁百强榜榜首。

而沃尔玛在全球的连锁店超过8500家，员工210万，2009年销售收入4000多亿美元，而且还在以每年4%左右的速度增长。

尽管有差距，但张近东信心百倍地说：“温总理常说信心比黄金重要。我始终坚信，数据只是结果的一个方面，我们更看重背后的能力。”2008年，苏宁提出“三年内领跑行业”，如今，这一目标已经实现。苏宁不仅是在企业规模上，在品牌、效益、管理、服务、社会责任等方面都实现了全方位领跑，不断创新模式，成为中国民族商业的标杆。

在张近东的心目中，全球连锁老大沃尔玛的现在就是苏宁的未来：“沃尔玛就像一面可以照见未来的镜子，我从中看到了苏宁的未来。今天，我对此依旧深信不疑。”张近东并不认为数据差距有多么可怕，如果简单换算一下，沃尔玛领先苏宁不过二三十年，而中国庞大的市场优势，足以让苏宁快速缩小两者的差距。

在苏宁内部，超越沃尔玛是他们最大的梦想。然而有人担心说沃尔玛依靠强大的采购及信息系统，销售的商品极为丰富，在这方面，苏宁的优势是什么？

张近东不以为然。苏宁从空调起家，现在的产品线在不断提升，收购日本LAOX后，又引进了日本的3C、动漫、影音、乐器等，以丰富苏宁国内门店的产品结构。中国改革开放30年的变化超过了所有人的想象。在未来，只要苏宁能够跟上中国经济发展的步伐，就能够具备实现超越沃尔玛的能力。“也许将来你们在苏宁买到的不仅仅是家电，还会有服装”，张近东的这句话绝不是开玩笑。因为在我们的生活中，像按摩椅、电炒锅、加湿器等原来可以在沃尔玛买到的商品，现在，在苏宁也能买到了。

据媒体分析，中国的家电市场今年大概有1万亿的规模，而且这个市场本身还在增长，苏宁在这个市场上也不过才占到10%多点的份额，可以说是“很少”，所以，张近东经常用“巨大”来形容苏宁面对的未来市场。他说：“我们国家的潜在市场比美国大，孕育出沃尔玛是必然的。我一直讲苏宁不做中国的百思买，而是做沃尔玛。只要消费者有需求，我们都可以做。现在我们做电器销售，以后会不断拓展、深化，除了卖电器之外，我想什么都是可以卖的。2004年，沃尔玛进入南京，将店开在了苏宁总部的对面。我曾经说，未来，我们也要将店开到他们的总部对面。我对此一直充满信心。”

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