伍尔沃夫就是靠着母亲的鼓励才成为纽约的零售业大王。伍尔沃夫青年的时候在农村工作，一年中有半年的时间是打着赤脚度过的。他致富的秘诀就是让自己的心灵充满积极思想，仅此而已。他借来300美元，在纽约开了一家商品售价全是5美分的店，全天营业额还不到15美元，不久便经营失败了。以后，他又陆续开了4个店铺，有3个店都以失败而告终。就在他几乎丧失所有信心的时候，他的母亲来探望他，紧紧握住他的手说：“不要绝望，总有一天你会成为富翁的。”在母亲的鼓励下，伍尔沃夫面对挫折毫不气馁，更加充满自信地开拓经营，终于成为全美一流的资本家，建立了当时世界第一高楼，那就是纽约市有名的伍尔沃夫大厦。

其实，不只是伍尔沃夫，几乎所有白手起家的创业者都具有一个共同的特点——有积极的心态。他们运用积极的心态去支配自己的人生，用乐观的精神去面对一切可能出现的困难和险阻，从而保证了他们能不断地走向成功。而许多一生潦倒的人，则往往精神空虚，以自卑的心理、失落的灵魂、悲观的心态和消极的人生目的作前导，其后果只能是从失败走向新的失败，并且沉溺于过去的失败之中，不再奋发有为。

福勒是美国路易斯安那州的一个黑人佃农家庭的孩子，他小的时候，全家过着穷困潦倒的日子。穷人的孩子早当家，福勒5岁时就开始干农活，9岁就靠赶骡子挣钱了。很多穷人的家庭都认为自己的贫困是命运的安排，所以，他们没有奢望去改变生活。但小福勒的母亲却不那么认为，她知道奋斗可以改变一个人的命运。于是，她说：“嗨，福勒，我不愿意听到你们说这都是上帝的旨意。不，圣经里的每一个字都能让我们富起来。你为什么不去做一个出人头地的人呢？”这段话在福勒的心灵中刻下深深的烙印，并且彻底改变了他的一生。

福勒对他的母亲说：“我要致富，我要出人头地!”他觉得经商是发财致富的最佳捷径，于是，他选择了经营肥皂。从此，他作为流动销售员叫卖肥皂达12年之久。后来，他获悉供应他肥皂的那家公司将拍卖，售价是15万美元。当时，他已存有2.5万美元。于是，他与那家公司达成了协议：他先交2.5万美元的保证金，然后在10天之内付清剩下的美元。如果10天过了付不出，他将同时丧失那笔作为自己全部储蓄的保证金。机会终于来了，但风险极大。然而，福勒很积极地去做这件事并最终成功了。

关于那件事的成功，他是这样告诉别人的：“我知道我能在10天之内筹到125万元，不过当时的情况太冒险。我从客户、朋友、信贷公司和投资集团那里获得了援助，在第10天的前夜，我已筹集了115万美元，但还差1万美元，我怎么也没有办法了，真要命!那时已是深夜了，我在幽暗的房间里一遍又一遍地做祷告，渴盼能够出现奇迹。可是我知道奇迹之说是骗人的，于是，毅然走出房门，我要再寻找，仔细地搜寻。夜已深了，我沿芝加哥61号大街走去。走过几条街后，我看见一所承包商事务所亮着灯光，我激动地走了进去。在那里，写字台旁坐着一个看起来因为经常熬夜工作而疲乏不堪的人，我一下子放松了许多。我以前曾经见过他，我告诉自己他就是我的希望，自己必须勇敢些、再勇敢些。”

“‘先生，您想一下子就赚1 000美元吗？’我直接地进入谈话，这句话可把这位承包商吓住了。他奇怪地望着我，说：‘当然，亲爱的。’我一听见‘亲爱的’这个词，立刻就愉快了起来，对他诚恳地说：‘那么，亲爱的，请给我开一张1万美元的支票。当我奉还这笔借款时，我将另付1 000美元给你。’我接着，就把其他借款给我的先生们的名单及签有亲笔字的借款单给这位承包商先生看，并详细地解释了我这次商业冒险的具体情况。承包商很感动，支持了我。这样，我就如期地付出了买肥皂公司所需的资金，有了这家公司，以后的一切都很自然地发展起来了。”