孔子告诉我们，一个人有多大成就，要看他平时积累下多少东西，看他能从别人那里学到多少东西。换言之，就是要看这个人平日里积累下多少人脉。建立良好的人际关系，也正像一个聪明的领导从历史中汲取智慧一样，也需要从别人那里得到信息和智慧。

卡耐基说过，一个人的事业成就85％来自人脉关系，只有15％来自专业知识。由此可见，人脉对于一个人成功的确至关重要。人活在这个世界上，免不了要跟各种各样的人打交道。世界是多姿多彩的，处在这个纷繁复杂的世界中的人也是各种各样的。他们性格不一，志趣相异，他们或者由于工作的需要，或者为了某种目的，和周围的人发生着或大或小、或亲或疏的关系，由此形成了各式各样的群体或组织。当你孤身一人闯入这个社会时，首先需要获得的便是一个良好的人际关系。

修炼关系靠平时。在建立良好交际的过程中，一个重要的原则就是：对已经建立起来的关系，千万不要与人失去联络。不要等到有事时，才去想到别人。“关系”就像一把刀，常常磨才不会生锈。若是半年以上不联系，你就可能已经失去这位朋友了。

人们一直都在忙于自己的事，为生活而四处奔波，没有过多的时间在一起聊天、谈心。可是，我们想要拥有良好的人际关系，就必须多与身边的人联系。只有不断地往来，才能促进感情的交流，彼此之间才能有更深入的了解。

事实上，我们所要做的并不多，只是花些时间去朋友家走一走。也许只是随意地寒暄几句，也许进行一次长谈。总之，我们在加深对方对自己的印象，让他们认为我们越来越熟悉。这样深入下去，我们之间的关系会越来越融洽。

一般来说，当我们初识一群人时，交际中进展速度往往跟接触频率成正比。也就是说，如果你跟某位刚认识的朋友刚开始时总是有机会接触的话，你们的关系很快就会变近，形成比较亲密的群体。道理很简单，为什么你会跟你的同学和同事很快地形成亲密关系呢？就是因为你们经常见面、经常接触，彼此很快就了解了。人与人之间只有经常互相交流，才能保持良好的关系。

为什么中国人有那么多礼节，碰上婚丧嫁娶等大事，亲戚朋友就要参加，有许多场合还得送礼？这是几千年来的传统，这是很有必要的，因为这是亲朋好友经常保持联系的一种方式。如果一户人家常年关闭门户，既不主动“出去”，也不欢迎别人“进来”，那就是在孤立自己。

要保持良好的人际关系，你必须跟你现有的亲戚、朋友保持经常联系。有空给远在异地的亲人、朋友打打电话，通通信，询问一下对方近来的工作、学习情况，介绍一下自己的情况，互相交流一下，这是很有必要的，这点时间绝对不能节省。碰上亲戚、朋友的人生大事，如果有空最好尽量参加。如果实在脱不开身，最好也得写信或托人带点什么。不然，怎么算得上亲戚朋友？

对方有困难的时候，更应加强联系。许多人总是喜欢向别人、朋友汇报自己的喜事，而对于困难却不好意思开口，应打消这些顾虑。

另外，常常保持联系对你自己会有许多好处。和亲戚中的长辈经常联系，一旦你碰上什么事情，如找工作、找对象等，听听他们的意见，或者找他们帮忙，对你将有直接或间接的帮助。如果平时没有联系，需要时就很难找上门去。即使找到，别人也不会乐意帮助你的。

英国哲学家培根说过：“如果把快乐告诉一个朋友，你将得到两个快乐；而如果你把忧愁向一个朋友倾吐，你将被分掉一半忧愁。”英国诗人柯立芝说：“友谊是一棵遮荫树。”办事不顺或者四处碰壁的时候，你一定经常会想：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这件工作。”“如果和那位关键人物能够牵扯上任何关系，做起事来就可以方便多了。”这是因为，只要我们和那些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托他或与其商量讨论时，总是能够得到很好的回应。

人脉不是金钱，但它却是一种无形的资产，是一笔潜在的财富。马克思说，人的本质就是社会关系的总和。你的人脉关系越丰富，你的能量也就越大。别人办不了的事情，你可能一个电话就非常漂亮地解决了。反之，你费了九牛二虎之力都解决不了的问题，可能别人一声招呼就轻轻松松地搞定了。社会是一张网，我们每个人只不过是其中的一个结。你和越多的结建立了有效的联系，你就越能四通八达。这张网就是我们通往成功的捷径。否则，你就只是这么一个结，即使这个结再大，也还是孤零零的结，终究于事无补，尤其是在重视人伦关系的中国。

人脉，是比金钱更重要的成功资本，也比金钱更容易得到。只要我们付出真心，就会换回真情。从现在开始，请有意识地积攒你的人脉。不久的将来，你会发现，这些正是助你成功必不可少的财富。