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推荐序

营销破局八大策略 作者:崔自三


打开头顶那扇“天窗”

上海联纵智达营销顾问集团总裁 何慕

这是我第二次给自三兄弟的书作序了。

其实,这几年,我一直都在关注自三兄弟的发展动向。自从他从职业经理人转型为企业顾问、营销与管理讲师,他的进步可谓突飞猛进,不仅接受各种企业或大学的邀请在全国各地演讲,而且还先后出版了诸如营销实战小说《挑战》、《做一名会赚钱的赢销商》等书籍,以致还有人专门探讨“崔自三现象”。

自三是一个善于总结并勤于思考的人,也许正是因为如此,他才能写出如此多的文章和书籍,而这本书,同样是他多年来对于营销与管理的系统而深度的思考,是他点点滴滴观察、实践与归纳的结果。在书中,他列出了很多企业面临的现实困局以及形成原因,并给出了相应的解决方案。

作为本土营销咨询公司,这么多年,我们服务过各行各业、大大小小的企业,诚如自三兄弟在书中所言,这些被我们“诊治”的企业,都曾遇到过各种各样的瓶颈:战略、品牌、管理、营销、人才……这些瓶颈,犹如压在企业身上的一座座“大山”,让他们负重前行,以致步履艰难,有的甚至掉队或者在市场上消失……

竞争是残酷的,尤其是在全球经济一体化的今天,中国的企业不仅要面对本土企业的围追堵截,更要应对来自国外的以战略、品牌、运营、资本、技术、管理等见长的“大鳄”,它们才是中国企业,尤其是中小企业的“致命天敌”。

外资企业像骆驼,它们有丰富的“储存”,亏损三年、五年甚至更长时间,往往都不会“伤筋动骨”,它们有通盘而长远的规划,它们不会为了眼前的蝇头小利而透支未来,就像书中所谈到的“战略亏损”是为了谋取更大的利益一样,它们往往采取蚕食和渗透策略,不动声色地将对手排挤出局。

因此,中国的企业要想在后WTO时代存活下来,并立于不败之地,就必须要保持机敏和灵活:

一是要争取比竞争对手跑得更快,跑过竞争对手,你才能抢占更多的“领地”;

二是要善于抓住机会,中国的市场,机会依然很多,但只有抓住了,才能让机会成为“真金白银”;

三是要从模仿到创新,书中谈到,只有在产品、价格、渠道、促销、服务等方面采取创新的策略与做法,才能摆脱低附加值、低操作空间的困境,才能摈弃同质化的“红海”,而找到差异化的“蓝海”,差异化是营销创新的前提。

这些,对于中国本土企业来讲,都应该会有很大启发或借鉴意义的。

所以,我认为,这本书的最大价值,也许就是它不仅总结出了中国企业遇到的八大发展瓶颈,给出了突破瓶颈的思路,而且还详细讲述了营销破局及市场业绩提升的八大策略,给企业提供了可资参考的建议、模板或方法。

其实,现在的咨询与培训,解决的不单是“做什么”,而是“怎么做”,不是“扫盲”,而是“提升”,这些,跟我们解决企业实际问题的咨询定位,都是不谋而合的。

此外,自三的书,总是有着自己的风格。他的书既能着眼于一定的高度,比如在宏观层面上,从企业战略策略、品牌和服务等,来剖析企业做不强、做不大的深层次原因。同时,又能从微观细节,比如,从实际操作的层面入手来去谈破局的路径、方法与工具,这种高屋建瓴,既体现了自三的专业,也表现出他宽广的眼光与视野。

每个企业的发展,都不会一帆风顺,都会遇到这样或那样的瓶颈,遇到瓶颈并不可怕,关键是能否以积极的姿态勇于面对,并大胆地突破各种束缚企业发展的“枷锁”,打开头顶那扇创新的“天窗”,只有敢于突破自己,企业才能大胆地迈开步子,才能不断地实现自我跨越,才能迎来属于企业自己的辉煌!

最后,祝愿这本书能早日面市,以飨读者!


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