“当然！说实话，能够选王老吉的都是懒人，他们去应酬，但是又懒得吃药，他们要健康又懒得调理，于是就被我们钻了空子！”对方说道。

这一句提醒了我们，也让我们清醒地认识到，越是能够偷大懒的理由，越是能够造就一代宗师级的产品。

而碳酸饮料显然已经慢慢地失宠了，因为大家的需求改变了。

于是，我们调研了整个西北地区，发现针对南方人设计的凉茶并不是很适合北方的这些汉子，而本地的很多东西又不是很能拿得出手。

这些让我们思考，什么才是适合北方人喝的健康饮料？

天下的事情都是巧合的，就在我们需要卖点的时候，我的一个大学同学出现了。他是南方人，具体点说应该是北方的种，南方的人。他的祖父是国军，当时蒋介石兵败，他们随之逃到了台湾。后来又是一番辗转，他们定居在了广州。

我从他的嘴里知道，他的祖父精于厨艺，于是我提出了我的问题。

“我倒是听祖父说过，他在台湾的时候，得到过原住民的一张凉茶的配方，我们也喝过，很是不错！”我这个同学说道。

“是吗！”我就快要掐他脖子了，当时激动得不行。

后来，他带我去了他们家，我听他的父亲详细地说了这个凉茶的功能。这个凉茶和其他凉茶很不一样，人家是用草药，而他们这个完全是用蔬菜，起到的作用主要是凝神和降燥。

我听完之后无比激动，说道：“叔叔能不能割爱，把这个配方卖给我们？”

“你用这个配方能干什么？”同学的父亲问我。

“解决懒人的问题！”我说道。

“哦？什么叫懒人的问题？”他父亲问道。

“蔬菜家家都有，所以大家都知道这东西很好，但是谁也不愿意去动手按照配比把这些东西做成保健饮料，那么既然他们很懒，我们就来替他们勤快。要知道，北方和南方不一样，南方主要是湿毒，而北方则是燥热，那么凝神降燥才是针对北方人的产品！

所以，他们越懒我们越有机会！就如你们家一样，虽然守着这个配方，但是也不是经常做！”我说道。

同学的父亲很是豪爽，他没有要钱，就把配方给了我们，而这个同学也加入了我们。

我在他们家住了一周，我们每天都在熬凉茶，他的父亲反复地将这个凉茶的配比以及制作的要点悉数讲给我听。

最终，我做到了可以毫无遗漏地全盘操作，这才离开了他们家。

回来后，我心里仍然在嘀咕，万一大家都不懒了，知道蔬菜这种东西很好搞，于是自己回去搞，那我们不就悲剧了？

老婆知道了我这个想法，于是对我说道：“你熬上一点，然后端着到楼下的阿姨家，你去让她喝，然后你告诉她功能，最后告诉她材料，你就问她，一天两天的自己会不会动手做？一年半载的还会自己动手吗？”

我照着老婆的指示去做了。阿姨喝了觉得很不错，清新爽口。于是我问道：“阿姨啊，这个东西如果让你自己做，你做吗？”

“是什么做的呢？”阿姨问道。

“全是蔬菜！”我说道。

“蔬菜好啊，天然、健康，自己当然试试了！”阿姨说道。

“那么如果这个需要常年喝才有保健效果呢？你每天都自己做吗？”我问道。

“那还是算了，我还是去买吧，谁有那个工夫？”阿姨说道。

之后，我把情况告诉了老婆，老婆说道：“你想啊，阿姨可以说是最勤劳的人了，对于家庭，对于蔬菜应该是有百折不挠的精神，但是即便如此，她都嫌麻烦，何况其他人？”

于是，我们就抱着对懒人的无限憧憬，将我们的“草茶”正式推了出来。

当时反响是非常的好，而降燥、凝神这个招牌可谓无往不利。我们也真正地感受到：懒人无处不在的妙处！

创意的实质：懒得有勇有谋！

虽然后来这个项目注定是一个悲剧，但是对于我们前期的运营，大家还是颇为感慨的。

这让我们看到了一个商业中的铁律，一个千古不变而到了这个时代更为牛气的道理：懒才是王道，而懒人的钱就是我们要赚的钱。

但是，这并不代表什么样的懒人的钱都能够去赚，我们还得学会去分辨。

第一：大家找的这个懒，必须是为大家所公认的。

就好比我们找的配方里面的蔬菜，是大家所认知的好食材。蔬菜是天然的材料，连阿姨大妈表婶奶奶都知道那些东西能够补充维生素ABCDEFG，所以我们不用费心去宣传。这种建立在大家认知上的东西，最能见效，也最为安全。

说回来，安全是一个最重要的问题，因为我们帮助懒人在解决某些问题的时候，他们最担心的就是安全问题。这好比说，我们现在有一个让人变聪明的方法，但是必须把对方的脑袋撬开然后放进去，那你不招来一顿打都不错了。

说白了，这是一个可控的过程。消费者原本要去做一个什么事情需要三步，而你帮助他省略了两步，那么你就牛了。而他必须明白整个过程是怎么个意思，才能真正地认可你。

像是，比尔盖茨发明了微软的操作系统一样。大家公认电脑操作是一个非常恼火的事情，这一来比尔盖茨就发财了，他改变了大家用DOS系统操作的时代，让那些可恶的命令都去见了圣母玛利亚。

大家知道要实现一个什么东西，原来需要通过命令，光是输入就让人残废了，现在只需要点一下，那些命令就自动完成，不用我们自己去搞，所以他们不用你的东西都是不可能的。

所以，懒人就是不想做一些自己知道的麻烦事情。那么这些事情只要你帮他做了，他的钱就到你这里了。

第二：对于如何找到这样的机会，是一个非常头疼的问题。

有人说了，我们没有那样的商业眼光，找不来！

其实，判断麻烦的标准非常简单。每个行业或者每个人都有“上游”这个概念，可能说得比较矫情了，其实就是保证他们正常生活和运作的东西。

最简单的四个字：衣、食、住、行。

过去的衣服需要自己缝制，于是就有了裁缝这个职业。

大家需要动手做饭，于是就有了厨子这个职业。

我们需要盖房子住宿，于是就有了地产这个行业。

大家需要交流，需要出行，于是就有了汽车、飞机这样的东西。

也就是说，我们面对的一切高科技，都是给懒人设计的。本是需要他们自己动手的，现在都有东西来代劳了。

任何一种代劳，都是我们的机会。你只需要去想一个事情，就是我们要做的事情保证了谁的方便？又节约了谁的时间？

所以，去找到上游的事情，那么你面对的就是一群懒人，而你的机会就无处不在了！

创意的支撑：懒人的奇迹！

其实说回来，世界是由懒人所支撑的，不要说人类的进步都是勤劳人的功劳。

世界上最值钱的品牌——可口可乐，它的老板更懒。

尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了，弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。

世界上最好的足球运动员——罗纳尔多。

他在场上连动都懒得动，就在对方的门前站着，等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人。那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。

世界上最厉害的餐饮企业——麦当劳。

它的老板也是懒得出奇：懒得学习法国大餐的精美，懒得掌握中餐的复杂技巧，弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个M的标志。