试试稍微触摸一下

有一个心理学术语叫做“触摸”（touching），顾名思义，就是去触摸对方的身体，这也可以用作相当有效的交涉技巧。

史密斯、盖亚和威利斯等三位心理学家在1982年进行了一项实验，他们请求一家披萨连锁店帮忙进行这项实验，来验证触摸的效果。

实验时，他们走到正在吃饭的客人面前，问道：“需要再来点披萨吗？”同时轻轻接触一下客人身体的一部分。结果，令人惊奇的是，与身体不接触时相比，再要一份披萨的人增多了。

还有其他心理学数据证实了这一点。如实验发现，在要求捐款的时候轻轻触摸一下对方的手，对方会多捐一些钱。又如还有一项实验证实，在拜托朋友帮忙的时候，接触对方的肩部等位置，对方更容易答应。也就是说，触摸无论用在什么样的请求中都很有效。

在正在进行交涉的时候，触摸对方的身体也许会有些困难。但在迎接对方进屋时，站在对方身后轻轻推一下是非常自然的动作，在递咖啡或其他饮料时顺便接触一下对方的手，也是极其自然的。

抓住小小的机会，试着与对方进行身体接触。一边说“这件衣服的做工真不错”，一边抚摸衣服料子，也许也是不错的做法。只要别忘了自然而然地触摸对方，就一定能圆满地完成交涉任务。

母亲在说服孩子的时候，经常把手轻轻放在孩子的头上。女性在撒娇要男性买东西的时候，有时也会去拉他的手。这样的说服之所以能奏效，也是因为触摸起了作用。

触摸如果能够在不经意中完成，就能在不知不觉中说服对方，可以说是恶魔般的技巧之一。要进行得自然而然、不露痕迹，还需要一定程度的训练，但绝对是值得掌握的。