诉诸良心的苛责也非常有效

在重要会议的当天，对迟到的部下破口大骂“你打算睡到什么时候”或“你还想不想干了”，会让对方失去干劲。当别人对自己发脾气的时候，人们都会觉得非常厌烦。

如果想要提醒部下不再迟到，请把自己的怒气隐藏起来。发怒的确可以消除自己的不满，但这同时也会使对方心中产生不满。而对方感到不满，就绝对不会按照你所想的去做。

那么，怎样才能使这种情况有所改善呢？这时不妨利用“诉诸良心的苛责”的说服术。也就是说，可以这样说：“你自己也觉得自己迟到不好吧？尤其是像今天这么重要的会议。你可千万别忘了这种心情啊。”

简而言之，就是故意把对方心中的罪恶感表面化。通过“你自己也觉得不好吧”这句话，可以让对方产生强烈的良心苛责。

罪恶感可以强烈地打动别人。感到自己做了不好的事，人们不仅会在对方面前抬不起头来，而且还会感到一种类似受恩的心情；于是即使对方不提出要求，也会产生想要帮助对方的心情，而且为了减轻自己心中的罪恶感，就会一直为对方尽心尽力。

有这样一个故事，好像是某部电影里的情节，一个不起眼的男生向班级里最受欢迎的女生提出约会的请求，这名女生本来并不太感兴趣，但勉强答应了。

在第一次约会的当天，正在咖啡馆聊天时，她手肘不小心撞翻了自己的咖啡，弄脏了男生的西装。男生当然说没关系，但女生却萌发了良心的苛责。结果，面对“希望下次再约会”的请求，也就没有办法拒绝了。

这部电影的有趣之处在于，每次约会，女生都会产生得到男生恩惠的感觉。在非常偶然的情况下，因为摔了一跤而把冰激凌弄到男生脸上，或把男生撞到水池中，或在购物时弄脏了高价的套装而由男生代为赔偿。于是，在良心的苛责之下女生不得不一再跟男生约会，最后连对方的求婚也无法拒绝了。

良心的苛责会成为打动别人的原动力。当对方做了错事，只要指出“你自己应该也觉得不好意思吧”就可以了，这样一来，对方就会在你面前抬不起头来。