年初的一天，和以前的同事小聚。如今大家越来越难凑到一起了，不像以前，只要打个招呼一个星期能聚两三回。

在座的各位打共事至今，认识有差不多十年了。当年大家分别属于创意、制作、客户等不同的部门，整天上班、加班，混在一起的时间比跟家人都多。那个时候好像没有谁公开说过要自己当老板，而现在，这些同事几乎都在做自己的公司，虽然规模还不算大，但都在往前走着。

吃饭的时候，阿东说他最近想自己出来单干，问大家有什么建议。我们问他目前有没有固定的客户，有没有具体的计划。阿东说他现在还没有现成的客户，他想先注册个工作室，然后再和朋友一起去谈业务。他说他手里有很多他现供职公司的客户资料，他对公司服务的这个行业还比较了解，而且他觉得目前公司为客户做的那些东西，他完全可以做到，甚至会做得更好。他觉得经过他的努力，会有那么几家能把活儿交给他来做。

大家都觉得他的想法有些理想化、不切实际，纷纷劝他：等你先有一两个固定的客户，再自己出来开公司。养活一个公司实际成本挺高的，需要很多开销，诸如房租、水电、人员工资以及各种税费，你现在不敢保证一开始就能赚到钱，就算有收入也不一定第一时间就到账，所以如果手里没有预备出半年的“生活费”，那还是要慎重做决定。可是阿东还是固执地认为他的想法可行。大家又纷纷拿自己开公司的亲历对他进行劝说，阿东也不置可否。

过了一段时间，大家各忙各的，几乎把这件事给忘了。忽然某天接到阿东的电话，他终于出来单干了，只是借了另一个朋友公司的壳，没有注册自己的公司。我问他生意如何，阿东在电话里含糊其辞，说见面再聊吧。

大概六七月份，也是许久没有联系的阿宇忽然约我一起吃饭，原来他手里有个小项目想找个人一起做，于是我约了另外一个朋友一起前往。阿宇自己开公司也有三四年了，业务基本是房地产广告，最忙的时候公司同时做七八个项目，有二三十名员工。去年他有一阵想找我过去帮忙，因为他一直在外地做项目，北京公司这块儿几乎没有人管理。

我问他去年做的那几个盘怎么样了，阿宇一阵叹息，因为地产大环境不好，项目几乎都丢了。我问他现在有什么打算，阿宇说他现在改变了经营策略，最近接了两个项目，是给SOHO的一些设计和文案，他不打算自己接手干了，想转包出去，因为自己做成本太高了。

他说自己公司实力有限，所以只能接一些小项目，因此利润实在不大。他给我大致算了笔账，诸如房租、人员成本等——他说光午餐盒饭这一项，每天二三百块钱可能还不觉得怎样，但是一个月算下来就会有六七千甚至一两万。刨除这些成本后，月费基本剩不下几个了，而且还有可能赔钱。而转包后，虽然他自己负责交税，但是最后比自己接活儿做还赚钱。阿宇还讲起了他去年在河北做的一个项目，不算正常的开销，光招待客户吃喝玩乐，北京、河北间数个来回，前后就花了好几万进去。

和我同去的哥们儿因为也经营着自己的工作室，所以对阿宇的话颇有同感。

半年后再一次见到了阿东，问他现在的状况，他说最近一直在跑客户，都在进展中；他说到现在还没注册公司，也没租办公室，有客户来就领到朋友的公司；他说之前那个拉他出来的客户的活儿他也得做，因为外援做得不好，最后还得自己弄。

阿东说今天又去见了一个客户，跟他谈项目、看市场，跑了一天。他觉得谈得非常融洽，但是最后客户还是让他先出个方案，等看了再决定是否与他合作。他说他搞不明白，人家到底想不想把活儿给他。

我跟阿东说：你自己既没名气又没公司，人家也没跟你合作过，凭什么一上来就跟你签合同、打预付款啊？还记得上次吃饭时大家跟你说的那些吧，有时候想当然觉得很容易，做起来真的不那么简单。其实你现在不仅仅是个设计，你更是个生意人，你应该转换自己的角色和心态了。

忽然想起另一同事阿伟，他从公司出来后就开了自己的公司。有一次，一哥们儿有个活儿需要帮忙，就把他介绍给了阿伟。后来那哥们儿跟我抱怨说：阿伟的设计做得倒是很不错，就是态度太强势了，完全不把他当成一个客户来对待。

后来我跟阿伟提起这事，对他说：你现在已经不是广告公司里给人家打工的设计了，你现在既然开公司了就是个生意人，客户是你自己的，可以说是你的衣食父母。如果你还用设计师的态度对待你的客户，早晚有一天你会没吃没喝的。

2009年8月3日

江湖论剑 黄大的江湖

三少 典晶创艺广告公司创意群总监

何谓江湖？文章就是江湖。

广告江湖一条路，酸甜苦辣英雄泪。看得到饮酒寻欢、千姿百态，听得到逍遥问道、奇思妙想，摸得到爱恨缠绵、才色纵横，闻得到傲世雄略、万丈豪情。此间有热血，龙吟笔向天，相逢不多言，同阅一文卷。

恍然间喧嚣过往，繁华落尽。于是相约共饮一壶老酒，笑看江湖夜雨、桃李春风。

黄大，自身就是一个江湖。且咂摸，且悟了。