1998年，《还珠格格》热播全国，活泼俏皮、豪爽义气的小燕子家喻户晓，妇孺皆知，身价暴涨。

1999年，小燕子赵薇绯闻不断，官司缠身。

然而，就在这样的一种情况下，石岩居然分文未花就把赵薇请到了吉林，引起了一场轩然大波！

当时石岩已经是三辰影库的吉林省总代理了，也就是卖儿童音像光碟。可是音像市场由于盗版的冲击已经步履维艰，江河日下。这个时候石岩想了一个办法：办借阅卡。100元一张，卖给中小学生。既然卖不了，就办借阅。

在办借阅卡的时候，石岩发现《还珠格格》的光碟借阅率最高。当时《还珠格格》还正在热播，中小学生对小燕子赵薇喜欢得发疯。于是，他萌生了一个近乎荒唐的想法：请赵薇到长春和孩子们见面，在长春市能够容纳一万两千人的体育馆做一次圣诞见面会，但是不卖票，孩子们不是想看小燕子吗？好，那就先办一张借阅卡，会员凭卡入场！做东方女神时装表演团时玩出来的“空手道”经验继续刺激着石岩那根发达的思维神经。

一个公益活动的设计在石岩脑子中成型了！

但是，我们可以想象的是，石岩到了北京之后根本见不到小燕子。因为赵薇当时负面报道很多，官司缠身，小燕子躲到了上海的男朋友家里。换句话说，即使石岩见到了赵薇，也未必请得动。因为赵薇当时的出场费已经飙升到了40万元，而石岩去见赵薇的时候，一分钱没带，也没准备花一分钱。而且一个卖音像光碟的和一个影视红星八竿子都打不着，没有任何关系。作为一个常人来说，这种事情想都不敢想！但是，石岩不仅敢想，还真跑去做了。

一个公益活动任何一个策划人都设计得出来，甚至请影视明星做广告也屡见不鲜。但是，不花一分钱就能请到影视红星为一个不知名的公司做宣传恐怕再优秀的策划人也策划不出来。因为，这是销售人员干的活儿，而不是策划人干的。

石岩绝对可称是一个优秀的销售员！不仅是一个策划高手，更是一个销售天才！

我们来看看他是怎么做到的！

石岩来到北京，费尽了千辛万苦找到了赵薇的经纪人——一位姓李的女士。在李女士的办公室，石岩足足等了45分钟，却看到李女士有半个小时都在打电话推场：“25万？不行！”，“35万？也不行！”“我们出场费至少要40万！”石岩越听心里越发毛，心想：“我的手里一分钱都没有，人家35万都不去，这个事情有点悬！”正想着，李女士放下电话问道：“石先生有什么事吗？”石岩硬着头皮说：“我是来请小燕子的，但是我一分钱没有！”

我们可以想象得出当时这位女士的表情：“石先生，你是不是走错房间了！”石岩说：“没有，我找对了！”随即开始展现他的销售天才！

石岩从兜子里掏出一大摞的纸（有备而来！）。他诚恳地说：“这是孩子们流着眼泪托我带给赵薇姐姐的信以及她的画像。孩子们是多么盼望暑假的时候赵薇姐姐能去看他们一眼！” 石岩先展开心理攻势，以情感打动人心，随后开始消除对方的疑虑。

“这是一个大型的公益活动。三辰的上级领导是团中央慈善基金会，是做慈善事业的。请赵薇姐姐到东北去跟孩子们见面，是送给孩子们暑假的一个最好礼物。我们保证不卖一张票！”

石岩说得信誓旦旦！他是不卖票，他卖的是卡！在卖票、卖碟都走入绝境的时候，卖卡绝对是一招妙棋！换个角度、换种思考模式考虑问题，事情也许就会绝路逢生，别有洞天！这一点确实值得我们策划人，甚至销售人好好学习！