国内有一家医药上市公司，是一家老牌国企，但是一年只有两个亿左右的销售业绩，股票在7元左右徘徊不前，步履维艰。当这家企业找到石岩为他们出谋划策的时候，石岩为他们出了一个爆炸性的点子。

在石岩看来，企业发展的瓶颈永远是存在于思维方面。以这家上市公司为例，虽然他们医药产品的品种很多，但是他们并没有掌握自己的销售渠道，还在用传统的营销方式，通过代理商往药店、医院等销售终端铺货。这就好比一辆高速奔驰的列车却在用人力来推动。如果说一家没有上市的小型医药企业用这种方式来谋求生存无可厚非的话，那么一家已然进入资本市场的上市公司还用这种原始的营销方式来发展就是在自掘坟墓了。

石岩认为，医药上市公司绝对不是靠卖药片来挣钱的，“卖货”永远不如“做局”。“卖货”是小米加步枪的谋生之路，而“做局”则是资本运营的发展之道。对于这家医药上市公司来说，石岩认为他们的出路不在传统的医药产品上，而在于他们并不太重视的一个保健品系列上。保健品这一产品线并非这家医药企业的主要利润点，但是石岩却认为正是这一最为薄弱的环节才是这家医药企业发展的突破口，是“做局”的关键点所在。

石岩的设计是，让这家医药上市公司成立一个新战略投资部，进入直销领域。因为实践证明，雅芳、安利、天狮、完美这些直销公司都已经完成了百亿身家的打造。比如，完美一年有一百五十个亿的销售，安利一年有两百个亿，都是实实在在地从中国拿走的真金白银。事实上，虽然有诸多的政策管制，但是国家实际上已经开放了直销领域，准许成立直销公司。这家医药上市公司可以直接去收购一家国家已经批准的、拿到经营牌照的直销公司，或者自己到商务部去申请注册一家直销公司。

这样一来，就可以在“上市公司”的盘子里加进一个“直销公司”的概念。有了这张牌就可以完成“局”的设计。因为现在全国没有拿到经营牌照的直销公司有几百家，这些直销公司的销售人员都生活在“半人半鬼”阶段，过着一种诚惶诚恐、提心吊胆的“地下”生活，依靠当地政府的微弱关系来艰难度日。而我们借用“上市公司”的壳和“直销公司”的概念完全可以去收购这些没有牌照的直销公司。比如说，湖南有一家直销公司，一年有三到五个亿的业绩，公司下面有六千家专卖店，几十万个经销商，资质很好，就因为没有拿到经营许可证而显得并不光明正大，但公司本身并没有问题。像这样每年能够做到三五个亿业绩的直销公司在全国数不胜数，他们只是缺乏那张合法的牌照而已。这个时候我们可以告诉这些直销公司，你们不用去拿牌了，直接加入到我们的盘子里就行。这是一种共赢的资本整合模式。对于这些直销公司来说，他们可以鸟枪换炮，从游击队摇身一变成为正规军，既有正规直销牌的帽子戴着，又有上市公司的股票。过去过半人半鬼的生活，现在则可以走在阳光下，在一个具有上市公司背景、拥有正规直销牌的公司下挺起胸膛，堂而皇之地做人、做事、做企业，何乐而不为呢？而对于这家医药上市公司来说，如果装进来五个亿的流水，股票立刻会连续几个涨停板，涨一倍以上。转过年来，如果想让股票继续增长的话，可以再收购五家直销公司进来。打个简单比喻，“做局”好比编一个筐，我们并不按照传统的经营套路自己去做业绩，而是去买别人的业绩，把筐编好，把别人的业绩往里放就行了。

也就是说，在石岩这样魔幻般的策划手法之下，中国直销业将会化零为整，重新洗牌。要知道，直销公司缺的就是业绩，靠卖货增长业绩是最为困难的一种方式，一年增长两三个亿的业绩谈何容易。但是，按照石岩设计的这种操作方式，这家医药上市公司就能以平均每年百分之二百的速度高速增长。比如说，今年两个亿，明年放四个亿进来，就是增长百分之二百，后年再放八个亿进来，又增长百分之二百。因为中国的这些地下直销公司每年的销售总量在三千亿左右，我们只需八个亿、十个亿、二十个亿这样往里装就行了。这样一来，股票则可以连续几十个涨停，从现在的七块涨到七十块。

在这种“局”的设计之下，利用跨行业的资源重组和产业联盟，既可以完成上市公司业绩的增长，又可以帮助直销行业步入正轨。上市公司高兴，直销公司高兴，经销商高兴，国家也高兴，因为国家最头疼的事情就是对直销公司的管理，而这个管理难题通过石岩的这种资本整合就会轻而易举地加以解决。

事实上，石岩的这种“局”并非仅仅为这家医药上市公司考虑，更是为关乎中国经济发展的大多数中小企业谋出路。现在申报直销牌照需要交两千万保证金，而中国好多新成立的直销公司起步的时候并没有这个钱，特别有钱的公司也不需要做直销。可以说，想做直销行业的都是那些白手起家的平民百姓。这种入行门槛的设置等于扼杀了中国生活在社会底层的平民百姓们改变命运的希望。而这种政策壁垒对于国外拥有雄厚资本的直销公司来说则无异于天赐良机，我们等于杀死自己的孩子去喂狼，替国外直销公司消灭竞争对手，将中国市场拱手相让。想做直销的平民百姓只能去做安利，去给美国人打工，让美国人每年从中国拿走两百多个亿的国民财富。而这两百多个亿对中国来说意味着什么呢？它意味着国外直销公司将冲垮中国的保健品、日用品和洗涤用品行业。

事实上，我们根本没有必要把直销看成洪水猛兽，中国需要健康积极地面对这个事物。治水之道在于“疏”而非“堵”，水越憋越涨，有山挡着才会憋出洪水。为什么中国有那么多人搞地下直销，就是因为我们有两千万元这样一个门槛。石岩认为这个门槛实在没有必要。筑墙垒坝不是解决问题的办法，合理控制的前提是良性的设计，去设计新的行业关系和新的行业模型，将旧的行业和其他行业进行关系重组。