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第五周 策略(8)

输赢 作者:付遥


“问吧。”

“你和他认识几年?”

“三年多。”

“我们在一起的时候,我完全感觉不到他的存在,不存在于你的言谈之中,也不存在你的心里。”方威反击道,“他根本不是你梦想中的那个人!”

赵颖涌出怒气:“你凭什么这样说?”

方威异乎寻常地镇定,心中却被绝望所控制:“你只是喜欢他,不讨厌他,他不是你的真爱。就在一周之前,我们还手拉手在一起,那天的情景还历历在目,你今天就告诉我,要和另外一个人出国?”

赵颖被最后这句话捅了一下,回想一周以前的事情。方威身体向后移动,试图给她减少一些压力:“只要你没有结婚,我就不会放弃。”

两人面对面地僵持,都不退让。最终还是方威软化下来,问道:“你计划什么时候动身?”

“元旦前。”赵颖还是冷冰冰的。

“我还有八周的时间,是吗?”方威不服输地看着赵颖。

“做什么?”

“把你抢回来。”方威想一下,纠正自己,“也许更长一些,一辈子的时间。”

31.周五,下午一点整

投影幕布上的顺序又发生变化。华南区继续领先,西区超越华东和东北,北京区虽然落后,已经开始反弹。除了一些小订单,华东区连续两周颗粒无收,这十分反常。华东区本是业绩最好的区域,如果这样持续下去,任务难以完成,陈明楷根本无法向亚太区交代。魏岩站起来的时候,阵脚已乱,知道事态严重。

陈明楷不等他开口,质问道:“怎么回事?华东区罢工了吗?”

魏岩猜到有事情发生:“我下周去上海一趟。”

陈明楷目光凌厉:“不行!”魏岩不知道原因,露出疑惑的目光。陈明楷深吸口气,强行压下情绪:“你去查航班行程,今天就去上海找杨露谈谈,然后去见客户,看看到底出了什么问题。”

魏岩慌忙离开会议室,去查航班。他不能打开市场,就连成熟市场也守不住,他如果有周锐的能力就好了。陈明楷扫了一眼周锐,他的数字开始反弹,继续纠缠就显得很无趣:“你的数字很不错,讲讲吧。”

32.周五,下午三点整

“现在是第五周,我们还有八周时间,我们现在虽然数字不好,却看到了希望。研讨会后,大家都泡在客户那边,来,说说吧。”

崔龙从反馈表中挑出了几个最有希望的机会,逐一拜访,他首先站起来:“有个项目马上招标,如果能拿下来,保证超出任务,我只是担心价格。”

周锐向来雷厉风行,追问:“什么价格能赢?”

按照正常折扣很难赢下来,崔龙回答:“至少还要再低百分之十。”

周锐举起电话,注视着崔龙:“我再问一句,这个价格你肯定赢吗?”

崔龙斩钉截铁地回答:“我肯定,只要你申请下来,我每天不回家,住在客户家里。”

周锐仍然不放松,逼他表态:“如果赢不了呢?”

崔龙沉思一下,立下军令状:“如果用这个折扣赢不下来,我提头来见。”

“我要你头有什么用,当尿壶吗?你必须赢。”周锐拨通陈明楷手机,“陈总,您好。”

“哦,周锐。”陈明楷慢悠悠的声音。

周锐直截了当:“我们手里有一个重要订单,需要向您申请折扣。客户非常注重价格,按照正常的价格很难赢下来,希望您再给我们额外的十个点的折扣。”

“是谁的订单?”

“我的,崔龙。”崔龙在电话旁边说道。


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