不正经的促销：促销的几大误区

上面讲到的案例似乎告诉我们，促销是个很好用的东西。只要我们学好了招式，练好了内功，就可以见招拆招了吧。

应该是。不过我们也看到了很多令人痛心的情况。

把促销做成了常态

就是店铺一年到头每天都在做促销，每天都在搞活动。为什么呢？因为店家认为，客流量就应该是促销时这样子，不做促销的低客流量他接受不了。可是，促销不应该是每天都做的。如果促销成了常态，那就相当于没有促销，你的常态就是打折，最可怕的就是，你失去了不做促销的能力。

华伦天奴，这个牌子想必大家都很熟悉吧。一个据说是来自意大利的品牌，很多国内厂商被授权贴牌，或者挂上“华伦天奴-xx”的品牌。可是我们发现，几乎所有的华伦天奴都在打折，而且永远是2折左右。原先标价900的衣服，都是200元左右卖掉。如果有一天，你家旁边的华伦天奴不打折了，你有可能进去吗？

这还不是最可怕的，一个长期促销的品牌，是永远也抬不起头的。只有华伦天奴自己认为自己是个高级货，我们永远也不会这么认为。

在杭州的人，一定知道银泰百货周年庆，那是一个让所有杭州人疯狂的日子，跟过节一样。杭州的银泰百货，中国单店效率最高的百货企业，一般不做促销。每年，很多人就盼着银泰店庆，提前一周就去店里把款式、型号、颜色挑好试好，就等着到时候来直接拿下。店庆当天，血拼族们会找各种理由提前下班，因为银泰店庆，怕到晚了挤不进去。从早晨4点半开始，武林门延安路就水泄不通了。出租车司机一听说是到银泰的，顿时头就变成好几个大，因为可能一进去，到晚上9点也别想挤出来。资深的血拼行家通常会带着一个男人去，不是让他们去挤，也不是让他们拎东西，而是一进门就跟那男人说，“去收银台排队。”自己消失在摩肩接踵的人群中，因为这样排队不用等太多时间。但是往往排队的那个男人都要排好几个来回，每次快排到时，男人会给女人打电话，不是没人接就是让再等等，还在那算小票呢。银泰最常用的是满xx送xx之类。可是，促销季银泰的销售额会暴涨好几倍，而且丝毫不影响平日的生意。这就是不做成常态。