◎让他从“主人”沦落为“奴隶”

诚然，让对方接受你的逻辑，改变对方信念是根本，但也是最难的。我们也可以退而求其次，在逻辑布局的时候，尝试从改变对方的动机来入手，这一点相对要容易一点。

人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按照内部动机去行动，人就是自己的主人。如果驱使他的是外部动机，他就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。

当你用自己的逻辑，促使对方从自己的“世界”走出来，他就变得任你左右了。人的心理期待也存在一种边际效应。当这种期待减少的时候，人就会立刻作出混乱的决定。

一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受了。

于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示我的谢意。”

孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。

第三天，老人只给了每个孩子5美分。

孩子们勃然大怒：“一天才给5美分，知不知道我们多辛苦!”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了!

在这个故事中，老人为了促成对自己有利的最终目的，将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩”变成了外部动机“为得到美分而玩”，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了孩子们的行为。

仔细想想，现实生活中这样的案例还少吗？作为父母的你，作为上司的你，在对待自己的孩子、自己的下属的时候，不是时常用到这一点吗？你不想惹人怨，常常设法让他们把怒火归于现实的无奈。

将外部评价当做参考坐标，人的情绪就很容易出现波动。因为外部因素是人很难控制得了的，它很容易偏离人的内部期望。我们要让别人成为外部的奴隶，就要设法使他对环境不满，让他牢骚满腹。不满和牢骚等负面情绪让其痛苦，为了减少痛苦，对方就只好降低内部期望，而我们的目的就达成了。