保罗·盖蒂通过把“我的油田”变为“大家的油田”，将工头们的外部动机转化为内部动机，使得他们的斗志增加了。保罗·盖蒂的案例告诉我们，为了让对方为你努力，更为自己努力，你必须付出一定的代价。这也就是很多老板自以为是地叫嚣着“你在为自己工作”，而员工们根本听不进去的原因——他们并没有得到实惠。而保罗·盖蒂则分出了25%的收益！

没有一个人是傻子！早在两百年前，亚当·斯密在其大名鼎鼎的《国富论》中写道： “每个人都在力图应用他的资本，来使其产品能得到最大的价值。一般来说，他并不企图增进公共福利，也不知道他所增进的公共福利为多少。他所追求的仅仅是他个人的安乐，仅仅是他个人的利益。在这样做时，有一只看不见的手引导他去促进一种目标，而这种目标绝不是他所追求的东西。由于追逐自己的利益，他经常促进社会利益，其效果要比他真正想促进社会利益时所得到的效果大。”

即是说，人首先在追求自己的利益的前提下，才会顺带增进你的利益。如果你分明是让对方实现你的目标，却要让他产生是在为自己奋斗的心理，你就必须让他看到“双赢”的切实利益。

◎让他觉得你在设身处地为其着想

你若想让对方按你的意愿和逻辑行事，最高明的途径就是：你要表现出，你是在为他着想，而不仅仅是为了你自己。

按俗话讲，就是“得了便宜卖乖”。明明是在求人，在占便宜，而给人的感觉却是在施恩。卖乖计能得逞的关键在于，不让自己的企图明示于人，而是将其装饰成对方的利益，使他在付出时看起来好像在帮别人的忙。