趋利避害是人的自然属性。在这样一个物质化的商业时代，人们做事的出发点越来越趋向于追逐自身利益。也就是说，当你游说别人的时候，他们的第一个想法就是：你说这些对我有什么益处？所以，当你希望最终落到“好处”之前，要先让对方看到“好处”。只有在“好处”的晕轮效应下，对方才会忽略你的“险恶逻辑”。

就拿大家最为熟悉的洗头、洗脸来说吧。发廊服务员想让顾客在自己的店里消费，就会在闲谈中牵着对方的思维走。举个我亲身经历的例子来说吧：

在发廊里，服务员为我洗头：“小姐，你的头发长得很好哦，蛮有弹性的，又软又细，真是难得。”（称赞我呢！）

“呵呵！”（心里面高兴得很，人就是爱听美言美语。）

“你的头发烫很久了吧！这发型不错！你真会挑！”（又称赞我！）

“是吗？呵呵！”（我不禁飘起来了，再看看镜中的自己，真觉得越看越好看！）

“你用的是离子烫吧？这个价格好贵哦！”（服务员有意无意地询问。）

“是呀！你真会看，不愧是本行呀！”（心里面更美了，我用的东西可不便宜，满足了虚荣心。）

“不过可惜！”（有点惜香怜玉似的表情。）

“怎么啦？”（心一颤。）

“离子烫不适合你这柔软的发质，看把你的发都损伤了——干干的，还有分叉的趋势。”（指着发尾让我看。）

“哦！”（我开始皱眉了。）

“当时你要是在我们这里烫发，用了我们的数码烫就不会出现这种情况了。你下次要烫就来我们这里烫吧。不过你现在也不用重新烫，重新烫会很伤发质的。”（解释理由充分，关心体贴你的理由也有。）

“就是啊，烫一回发很难受的！”（我的心开始和他产生共鸣。）

“你不妨焗一下A油，这对你的头发很有保护作用的，也不会分叉！”（善意的建议。）

“是吗？价格多少？”