◎拐弯抹角、唠里唠叨，让对方放松戒备

很多人都是“直肠子”、“一根筋”，说话直来直去，少弯弯转转，这样效率是提高了，可是吃闭门羹的机会也不少。

远行的人，如果前面有高山挡路，路上有石头绊脚，自然会想出各种办法绕过去，或者动动脑筋另辟蹊径。这种做法是比较聪明的，也就是绕着圈子达到最终目标。同样道理，我们说话、办事的时候，有些话也不能直说。有的时候，你搞不清对方葫芦里卖的什么药，就要拐弯抹角去摸清对方的底细；有的时候，为了使对方减轻敌意，放松警惕，我们甚至可以绕弯和兜圈子。这个时候，千万不能怕唠叨或啰唆。

从前，一位年轻的纽约商人兼政治家威廉·皮尔对马克·汉纳非常不满，甚至连续两次拒绝与他见面。马克·汉纳当时已是大实业家以及美国的政治领袖了，即使如此，在威廉·皮尔眼里，汉纳只是一个“笨蛋”，一个克利夫兰的“红发怪物”而已。

后来，经过双方朋友的劝说，两人见面了。在皮尔被介绍给汉纳之后，汉纳就开始向这个对自己心怀不满的人发起进攻了。他不停地说了许多话，几乎不让别人有一丝喘气的机会。

汉纳在说什么呢？他一直讲着与皮尔有关的事情，关于皮尔父亲的事情，关于皮尔的伯父的事情，关于皮尔对于汉纳的意见。“你是从俄亥俄州来的吧？你是皮尔法官的儿子吧？哦，在一次石油生意上，你父亲……”（详细阐述了汉纳对皮尔父亲的直接了解和侧面了解。）然后，汉纳又提到了皮尔的伯父：“你有一位在阿虚兰的伯父吧……”（与皮尔核实自己对他的伯父的了解。）接下来，汉纳提到了两人的矛盾：“你对我的那些政纲有些什么样的高见呢？”

这位在不久前还对汉纳心怀敌意的高傲的政治家终于等到机会开口说话了，他阐述了自己的意见和见解，汉纳给予了解答……当他们说完，两人都已是口干舌燥了。经过这一番交谈，两人已经非常熟悉彼此了。最重要的是，皮尔在这次交谈中改变了自己的看法。在这之后的8年里，皮尔最感兴趣的事情就是为那个他曾经非常讨厌的人服务。