在这里，张大姐避开刘小姐振振有词的歪理，而是有意和她弄清楚一个看似与论题无关的“不劳而获”的意义，再诱导她由大及小，从面到点，步步推进，层层剥离，最后才切入实质性问题：拾到东西据为己有，同偷、抢一样属于“不劳而获”，同样是可耻的行为。一席话使刘小姐受到了教育，打消了错误念头。

我们在进行说服时切忌急于求成。上面案例中，张大姐不是直接就“拾到东西据为己有”是对还是错这个问题进行争论，而是通过“不劳而获”这个套，把对方困在其中，挣脱不了，最后只得承认不应该“据为己有”。

在设圈套的过程中，我们要给对方留一个口，不要做到十面埋伏，而是做到九面埋伏，这样才能让对方有机会钻进来，正好上了我们的钩。

朱女士是某大学外国留学生的汉语老师，她上课时，日本留学生河野大辅常常迟到，而且总是穿着拖鞋进教室。只要他一到，噼噼啪啪的响声就闹得教室十多分钟安静不下来。朱老师每次向他指出，他总是油腔滑调地回答：“老师，我只有这双拖鞋，要是不让穿，我只好不来上课了。”他的话引得留学生们哄堂大笑。

有一次，上课时讲风土人情，朱老师请各国留学生介绍自己国家的文化，有意让河野大辅介绍日本的“榻榻米”。河野大辅来劲了，跑上讲台连说带比画地告诉大家使用“榻榻米”的规矩。朱老师冷不防插问道：“如果有人一定要穿着鞋子踩上‘榻榻米’，日本人会怎么看呢？”河野大辅不假思索地回答：“那日本人一定会认为这个人脑子有病。”朱老师笑了，然后问道：“那么，在中国大学的课堂里，你一定要穿拖鞋来上课，中国人怎么看你呢？”河野大辅愣了半天，恍然大悟道：“老师的圈套大大的，我的钻进去了。”第二天，他穿了一双崭新的运动鞋走进教室，还故意朝朱老师抬了抬脚。