磊照101918：您好！很高兴您能接受我们的采访，您能简单介绍一下您自己和您的店铺吗？

xiaoyan1127：您好！我是韩都衣舍的掌柜，我叫赵迎光。1997年从山东大学韩国语专业毕业后，到韩国工作，主要从事贸易工作，2007年辞去公职，回到国内，全职做淘宝网店。我的店是专业从事韩国代购的全球购卖家。2006年注册了公司，刚注册的时候注册资金是10万元，随着公司规模的扩大，现在已经增资到520万元注册资金，现有员工160余人，其中韩语翻译50余人，月销售额超过200万人民币，拥有3000m2的仓库，商品品种超过1万种。2009年4月，我们在韩国仁川设立了分公司，派5名员工常驻韩国，协调与韩国的有关业务。

磊照101918：关于网络零售行业的推广，您觉得应该如何定义呢？

xiaoyan1127：卖家通过对自己的服务以及所经营的商品进行各种形式的宣传，让消费者从认知逐步过渡到信赖的行为，这就是网络零售行业的推广。

磊照101918：你们是如何给你的网店拉来顾客的呢？

xiaoyan1127：可从以下几个方面来说：

①充分利用淘宝提供的营销工具。它包括“淘宝直通车”、“阿里妈妈”、“满就送”、“搭配套餐”、“限时折扣”、“视频展示”等工具，要在力所能及的情况下使用。淘宝占据了整个网购市场80%的份额，我们作为淘宝网的卖家，熟练地使用好这些工具是有效果的。针对每种营销工具，淘宝都有详细的培训，这里我就不多说了。

②博客营销也是一个好方法。建立自己的博客，发一些原创的帖子，与买家进行互动，也会增强买家的信任感。我们在新浪开设的官方博客，其浏览人数已经突破1100万次。

③在一些相关的论坛上（当然包括淘宝社区）积极参与活动，成为“知名人士”，同时也就宣传了自己的店铺。

④我们现在比较有效的方法是重点培养“人气商品”，就是在店铺中，选择最有可能热卖的商品（这个就需要眼光了），把商品说明做得非常完整（拍摄精美的实物图、详细的文案说明等），然后大量进货，把售价调到尽可能低（往往是进价），接着让它参加所有的活动，包括“直通车”、“阿里妈妈”等，让这个商品成为越来越完美的商品（收藏人数、浏览量、成交数量、买家评价），这种商品在淘宝展示的机会也多，买家看到后，往往不一定买这款商品，但是通过这一款商品增加了对店铺的信任度和好感，对增加店铺的销量效果非常明显。