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第四章 懂常识,才有生意(1)

钻石就在你家后院 作者:(美)拉塞尔·康韦尔


有人会说:“你根本不懂什么叫做生意,牧师怎么会懂生意里的学问。”那我在这里就要以正视听了,我的确懂。我不想炫耀,但是如果我不能证明自己真的懂的话,人们就无法相信我。我父亲以前是在农村开商店的。如果说天底下有哪个行当能够把做生意的各种套路都吃透的话,那肯定是在农村开商店无疑了。我这样说并不是因为这个而感到多么自豪。有时候父亲外出,他就把店留给我照看,所幸的是,这种时候不是太多,不过也有那么好几次。一天,有个人进来问:“这里有折叠刀吗?”“没有。”说完,我用口哨吹着小曲儿。一个买东西的人,也没什么可在意的。过了不一会儿,又一个农民进来问:“这里有折叠刀吗?”“没有。”我又开始吹另一支小曲儿。说罢,又一个人进来,同样问:“这里有折叠刀吗?”“没有。怎么都买折叠刀?你们以为我们开这家店就是为了卖折叠刀吗?”你是不是也这样问过顾客?那时的我并没有搞清楚一个关键的问题,那就是虔诚的基础与成功的原则其实是一样的。说“我无法将信仰融入事业”这样话的人不是某个行业的弱智,就是濒临破产,要么就是小偷,只可能是三者之一。这样的人用不了多久就会失败,因为你无法将信仰带到事业中去。如果父亲的店一直由我经营,我会秉承基督教的精神,以宗教般的信仰规划未来发展之路,这样第三个人来买折叠刀的时候,我就可以卖给他了。如此一来,他买到了需要的东西,我也获得了回报,而这也是我身为商人应该去做的。

有些固执的基督徒认为靠卖东西获取收益是不道德的行为,但是低于成本售卖又犯法,现实中根本无法实现。一个连自己的钱都管不好的人,你怎么能放心把自己的钱交给他?一个对妻子不忠的人,你怎么能相信他?一个不忠于自己内心、道德和生命的人,你怎么相信他?当第二个人和第三个人来买折叠刀的时候,我就该卖给他们,并且让自己也获益。我既不能亏本卖,也不能故意抬高价格,我终究应该有东西卖,让来买东西的人和我一样从中获益。

与万物共存是福音的教义,也是日常生活的准则。年轻人,听听我的劝告,按照教义的指示去做。别等到像我一样满头白发的时候才去享受生命中的乐趣。因为即便给我万贯家财,我也宁愿要一个如今晚般美好的夜晚。当然,我的确是拿了钱才来的。这话我不应该说,会给人傲慢的印象,但是我已经这么大年纪了,估计大家也不会太在意了。对很多人,我有责任给予帮助,当然我确实也是这么做的。不仅仅是我,所有人都应该去帮助别人,并且从中获得快乐。如果某一天你盗取了别人的正当所得,哪怕只是区区1美元,你都不会心安理得的。第二天早上起来,你会怀着一颗愧疚的心去工作。这样的人,即使腰缠万贯,也配不上成功二字。只有能与他人有福同享,对自己的权利据理力争,同时让别人同样享有权利的人,才能获得真正的成功与财富,这才是成功的王道。无数先辈为我们树立了这样的榜样。

那位刚才说在费城开店铺不赚钱的先生,如果我明天一早去了你的店,问你:“你认识住在1240号的邻居甲吗?”“认识,我们见过,他在街角一家商店上班。”“他是哪里人?”“不清楚。”“他家有几口人?”“不知道。”“选举时他把票投给了谁?”“不知道。”“他去哪个教堂做礼拜?”“我不知道,你问这么多干什么?”


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