自序 把马云拉下神坛—从马云的爱和怕，发现创业逻辑的原点

I价值观：小公司才更需要

001一个狠决定：“杀”卫哲

002狠决定背后：“不忽悠”

003史上艰难决定：不装，做自己

004梁山好汉为何成不了大气候？

005一开始就要有大公司意识

006气场比规模更重要

007租单元楼创业是王道

008很傻很天真，很猛很持久

009不选流氓做对手

010不要老是想着和政府搞好关系

011要批官僚主义

012价值观修炼第三重

013永不放弃

014第一天的创业梦想最美丽

015我相信“我相信”

016马云创业秘籍：我看懂了人性

II逆商：黑暗中走路靠什么？

017我便从头直冷到脚跟

018黑暗日子的重要一课：做创业“小强”

019企业家天天想的就是危机在哪里

020马云的原点：艰辛中，还是喜欢把事情做好

021像兔子一样快，像乌龟一样耐心

022失败不是脑子发热，就是脑子发冷

023最大的悲剧是自己把自己当英雄

024黑暗中要保持唯一的清醒

025明天很残酷，后天很美好，但你一般活不到后天！

026艰难时期要整风

027实力是靠失败堆积起来的

028经历打击的团队才厉害

029和团队一起克服黑暗

030少听成功学，多听失败学

III梦想：必须很奇特

031笑傲江湖：菜鸟如何成为大侠

032我相信

033抓住转瞬即逝的偶然

034不管怎样，干了！

035梦想：必须很拉风

036第一次梦想破灭

037梦想不能当饭吃：没钱了

038永远相信自己

039验证梦想：第一个100万

040可怕的不是距离，而是不知道有距离

041用梦想淘汰投机者

042梦想必须是奇特的

043只完成了5%的梦想

044傻走精神：永不放弃

IV搞定客户：史上最独的“云秘籍”

045创业初期的致命难题

046极限案例：搞定农民

047只听客户的

048客户大部分时间是错的

049一块布的故事

050美国是美国，中国是中国

051公关秘诀：永远讲真话

052零费用找客户

053让一部分人先富起来

054秘密武器：“使命感”

055大多数公司只是把“客户第一”放在嘴上

056必修课：忘掉推销

057靠回扣拉客户是一种坏方法

058“以客户为中心”的最高真相

V唐僧团队：如何炼成

059谈谈KPI吧

060干部是永远让CEO最头痛的问题

061唐僧团队最凶猛

062不做公司的英雄

063如何做老大

064吵架也是美丽的

065杀掉“野狗”和“小白兔”

066强调艰苦还是强调效率？

067创业不要请最好的人

068来一次“整风运动”

069不要统一人的思想，而是统一人的目标

070用人的最高境界是“养”人

071不是很聪明的人笑到最后

072团队文化的本质

VI商业模式：必须免费？

073我只能抓一只兔子

074好的赢利模式必须要有三个“S”

075做生意就像办舞会：先有“人场”，再有“钱场”

076免费是最贵的模式

077免费的目的不是“杀”对手

078易趣认为我们很“愚蠢”

079淘宝PK易趣：经典之战

080上市之前商业模式绝不能说

081互联网归根到底就三大模式

082最难的设计：诚信竞争力

083融资的最高境界是“我不要钱”

084如何赢得投资人的心

085花每一分钱都很小心

086投资者只能当“舅舅”

087品牌秘诀：口碑才是王道

VII创新：是被逼出来的

088创新是被“逼”出来的

089创业初期如何打破常规

090首先要忘记条框

091野蛮生长靠“倒立”思维

092擅长在兵荒马乱中寻找机会

093最可惜的失败：在变化中放弃

094不在乎技术好不好

095实用比酷更重要

096创新就是做出自己的特色

097创新一定是少数派

098就怕别人夸我好

099创新永远在公司之外

100你必须与众不同

101创新的真正秘密