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家居建材行业(1)

网络整合营销实战手记 作者:邓超明


目前已有一年以上时间采用互联网营销的家居建材企业不下100家,覆盖了陶瓷、卫浴、涂料、家具、地板、照明等多个细分行业。其中既包括澳斯曼卫浴、金牌卫浴、欧神诺陶瓷、3A环保漆、嘉丽士漆、金舵陶瓷、皇朝家私、顺辉瓷砖、特地陶瓷、博德瓷砖、益高卫浴、嘉宝莉漆、圣象地板等品牌,同时也包括了金牌天纬陶瓷、协进陶瓷、金迪莎卫浴、艾依格衣柜等企业。 我们再来看一些具体的网络营销方式,比如品牌网络广告方面,以搜房网、新浪网、焦点装修家居网(搜狐家居)/搜狐网、腾讯网为主要的投放平台,吸引了国内绝大多数的家居建材品牌广告投放;同时网易家居、腾讯家居(安家啦家居网)、颐家家居网、家宝网、齐家家居网、瑞丽家居网、太平洋家居、慧聪网、中国建材网、365地产家居网、时尚家居网、中国家居网、中国家装家居网、易居网、中国家纺网、中国建筑装饰网等为辅,成为相对较少的品牌选择的投放平台,同时还会兼顾一些地方新闻门户网站、细分家居建材行业网站、女性网站、亲子网站、时尚网站、消费购物网站等。 搜房网发布的一项数据显示,2010年1月到11月,家居企业在监测范围内(全国10城市)网络媒体投放的广告金额合计7.76亿元,并且广告投放量呈现强劲增长趋势,同比2009年1月到11月(5.34亿元)增长46.2%。如果将更多的传播渠道计入,广告投放金额在2010年估计有数十亿元规模。 而倾向于选择这类推广方式的企业已经不下百家,比如澳斯曼卫浴、金牌卫浴、嘉丽士漆、3A环保漆、标致家具、红星美凯龙、苹果家人、恒洁卫浴、猫王家具、居然之家、芙莱莎、诺捷家具、安华卫浴、TOTO卫浴、久盛地板、圣象地板、嘉宝莉、美涂士、经典漆、紫荆花漆、三棵树漆、皇朝、特地陶瓷、益高卫浴、博德瓷砖、欧神诺陶瓷、申鹭达、九牧、中宇卫浴、法恩莎、好莱克、索菲亚、梦洁家纺、航标卫浴、博洋家纺等。下图为嘉丽士漆的网络推广活动页面。 算上各个细分家居建材行业的行业性网站,或者是一些商业、财经、招商加盟、创业类网站,用来投放企业的招商广告,在几万家建材品牌中,至少有上千家企业已经有所举动。

以媒体传播为主的网络公关方面,参与的企业不比投放网络广告的家居建材企业少,一般有一定曝光量、一定知名度的企业,都会在网络媒体上做一些维护。

当然,其中有一些品牌并没有专门做网络媒体的投放,主要是网站方面主动传播,或者是平面媒体上的报道赢得了网络媒体的转载。根据长期对各种网络媒体的观察,持续性采用这种方式的企业主要有澳斯曼卫浴、金牌卫浴、3A环保漆、嘉丽士漆、嘉宝莉、三棵树漆、多乐士、圣象地板、大自然地板、德尔地板、欧神诺陶瓷、博德瓷砖、皇朝家私、顺辉瓷砖、金迪莎卫浴、特地陶瓷、金舵陶瓷、强牌陶瓷、金牌天纬陶瓷、益高卫浴、索菲亚衣柜、好莱客衣柜、居然之家、红星美凯龙等。比如3A环保漆、嘉丽士漆等基本每天都有至少一篇新闻投入目标网站,而大多数家居品牌都会保持2天左右投放一篇新闻,这个可以通过百度新闻收录、谷歌资讯收录、企业官网上的新闻动态等多个渠道获取统计信息。下图为3A环保漆的网络推广活动页面。


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