A. 个人奖励：

1. 对于完成1 000万元以下，并确保完成任务的市级业务代表，一次性奖励1万元；

2. 对于完成1 000万~2 000万元，并确保完成任务的市级业务代表，一次性奖励2万元；

3.对于完成2 500万元以上，并确保完成任务的市级业务代表，一次性奖励3万元；

B.个人处罚：

采用按季度销量考核责任人制度，季度不合格者视情况给予降薪使用，半年不合格者给予辞退。

四、全年大力开展培训工作

狮子领着绵羊不如狮子领着狮子去战斗，因此大力培训全体业务员业务素质是提高销量之关键所在。企划人员将常年下市场，坚持小范围业务员培训，每月培训两次，同时建立培训考核机制。

五、企划部将做下列工作

开辟学生销售市场，平面广告向中小学杂志倾斜；建立学校周边样板店、监督跑店系统；大力改革终端形象，建立并生动化终端陈列；建立市场费用监督机制；帮助经销商策划销售方案等。

六、下半年召开两次订货会

10月份以后，辽宁将召开两次大规模订货会，企划部负责全案策划，销售部负责组织各地经销商和分销商，用活策划实用方案并用活市场费。附 《经销商、分销商回报与优惠政策》