6. 公司领导宣布新销售政策 10分钟

7. 抽第一组奖项 10分钟

8. 经销商代表讲话 5分钟（事先做充分沟通，树立榜样）

9. 抽嘉宾礼品 10分钟

10. 抽第二、三组奖项 15分钟

11. 销售部公布今年优秀经销商评选方法、

奖励标准以及年底终端促销计划 10分钟

12.主持人致闭幕词，进入就餐环节 2分钟备注：

1.本政策不直接给经销商，由市级业务代表掌握。

2.辽宁所有地级市和县级市都要召开两次订货会。看完贺平发过来的报告，我暗自点头。小黄所处的江苏市场是成熟市场，建好的销售渠道能保证铺货率，所以采用大规模赠饮等促销政策，进一步深耕细作市场。贺平所处的辽宁市场是新进市场，销售网络很不健全，所以要赶在春节前率先完成渠道建设，迎接集团春节促销活动，以便搭上顺风船快速拉升业绩。他们二人能根据市场特点不同，选取不同进攻套路，有老市场寸土不让、新市场寸土必争的味道。嗯，看来大家策划水平进步都蛮大的。

抓起电话，给贺平拨过去：“哥们儿，还在办公室加班呀。”

“呵呵，头儿，你还在班上，我们敢不加吗，回头找不到人，还不被骂死！”