将通俗易懂、简单易行的东西变得操作复杂，是现在人们的拿手好戏。建品牌对中小企业来说有一定的挑战，但这并不代表着操作复杂。

消除中小企业认识建品牌操作过程复杂、深奥的误区是我们的首要任务。任何没有经过实践检验的方案，其操作过程当然复杂，但在企业是没有生存土壤的。

从一部厚重的调研方案开始

我们曾经服务过一家白酒企业，总裁做决策时，就找出调研企业做的一部厚重的调研方案，然后找品牌经理来帮助讲解。这位品牌经理的职责之一就是为总裁讲解调研方案，当总裁遇到不懂的地方，或者似懂非懂的地方，就找品牌经理来解答。

我们接触了总裁与品牌经理，他们对市场调研非常重视，这是值得推崇的。但是，在什么样的市场调研能够为企业做出正确的决策这个问题上，似乎不太知道，问题就出在这本厚重的调研方案上。

我们与其沟通的过程中，总裁与品牌经理曾经炫耀地从抽屉里拿出这本调研方案，有如捧着珍宝一般拍着封面对我们说：“这本调研方案是邀请了著名的调研企业制定的，非常系统与周详，花了企业一大笔钱。”我们将方案托在手中，说：“这本调研方案重量是足够了，但是用它来解决企业的市场问题，重量还是远远不够的。”

我们对总裁与品牌经理说：“任何调研方案，不是用来查阅的，而是根据市场的现实问题，特别是从市场前线获得的信息，帮助企业解决问题，规避风险的。在市场随时变化之下，市场调研也是随时变化的。打一个比方，今天我们调研到消费者喜欢喝果子酒，明天，说不定消费者就转向喝甜酒了。”

做市场调研是最艰苦的事情，假如市场调研不艰苦，依靠堆积的数据与统计分析来完成，那么它在品牌决策中的地位就不重要了。对于现在流于形式抑或把市场调研当成旅游的调研公司的调研报告，只会危害企业，中小企业应该提高警惕！