注册原产地

在成功的领先品牌当中，产品质量差异是一个很小的因素。随着时间的推移，同一品类中大多数产品会变得相似，客户能发现的差异是由产品本身创造的，即这个产品具有注册原产地的优势。

同类动物，外观上差异不是很大。我们到菜市场上买一只鸡，看到的都差不多，唯一可以知道的就是这鸡来自哪里。这就是原产地很重要的原因。

如果我们要买白酒，肯定是买中国的；如果我们要买香水，当然来自巴黎的才是最好的；如果我们要买电子产品，自然买日本的；如果我们要买高科技产品，当然是买美国的。

产品有一个优势，即注册原产地。假如我们在江西挖煤的地方生产高科技产品，或生产海洋产品，即使这个产品非常好，由于江西没有选产高科技产品及海洋产品的优势，即在注册原产地上就失去了竞争力。

迎合客户认知

不要去祈求在产品质量上有明显的差异，除非我们有好运气，历史性地创造出新技术或新发明，像爱迪生一样发明了电灯泡。否则，我们还是不要在产品上做文章了。

这里不是说要放弃对产品质量的追求，而是我们不能以产品为战略目标。好产品永远是对的，但是，在产品上，我们一定要学会“进化”。客户感知到的，就是品牌化的产品。

例如，凉茶，就认准王老吉这个品牌，其他的凉茶可能都不是正宗的。即使王老吉这个凉茶产品有点甜，不像正宗的凉茶，可是迎合了客户的认知，就成了正宗的凉茶了。

这就是客户的认知，更是客户所谓的产品质量差异。即使有的凉茶产品比王老吉更好，或者更有味道，但都不能取代王老吉的产品。因为，客户把王老吉的产品当成了凉茶中最好的产品。

在营销的世界里，客户的认知就是事实。我们千万不要试图去改变客户的认知。