正文

第4节 一致性宣传(1)

中小企业如何建品牌 作者:梁小平


让人们知道品牌,就需要宣传;让人们购买品牌,就需要一致性宣传。

一致性宣传,不是大面积的广告投入,做一致性的广告,是在各个不同的接触点,将品牌定位的概念传达下去。

经常更换宣传内容

中小企业每年都更换宣传的内容,更有甚者,一天一个样,完全没有重点可言。客户接受信息有一个时间的限度,信息换来换去的,不用说客户不能形成记忆,就是企业自己也一样没有什么印象,更不要去说宣传内容的简洁性与有效性了。

我们进行宣传目的就是让客户知道我们,从而购买我们的产品。可是我们宣传的内容频繁更换,结果就造成了产品滞销的被动局面。

广告不需要创意只需要记忆

在宣传上,我们经常强调广告要有创意,其实,我们不需要广告创新,只需要在目标客户的头脑里留有深刻的印象便可。

在大众的印象中,脑白金的广告似乎永远都离不开那两个多年不变的老头儿、老太太,在镜头前摇摇晃晃、怪声怪气地唱着:今年过节不收礼,收礼只收脑白金。像这样完全没有创意的广告,在广告精英的眼中无疑是典型的恶俗广告。每年中国十大恶俗广告评选活动中,脑白金都会榜上有名。可是,这样的广告具有很强的记忆力,对于宣传来说足够了。

事实上,确实有众多的品牌都是凭借着“没有创意的广告”而取得了成功。从娃哈哈“吃饭就是香”到金嗓子喉宝“保护嗓子请用金嗓子喉宝”,他们的广告都向客户传递着清晰的产品功能信息,并且多年来一直坚持这样的诉求和主张,所以都取得了成功。

我们一直认为客户是最健忘的,要想让客户记住产品信息,首先要给产品做出准确的定位,比如我们首先要清楚产品定位,其次是要传递出稳定的、不变的信息,具体形式就是广告中的符号保持不变,反复使用,才可以形成记忆。所以,广告基本上不需要创意,只需要加深客户记忆和印象即可。

小贴士

一致性宣传,是节省我们宣传成本,提高宣传效果的最佳做法。


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