从前，山坡上住着一群兔子。一天，兔王突然发现，外出寻找食物的兔子带回来的食物越来越少。经调查发现，原来是一部分兔子在偷懒。于是，兔王规定，兔子们采集回来的食物经过验收后，可以按照完成的数量得到一部分胡萝卜作为奖励。一时之间，兔子们的工作效率大增，食物的库存量大大提高。兔王开心至极。

过了一段时间，兔王想：库存这么多了，可以不奖励了吧！于是，他取消了这个奖励制度。马上，兔子们热情尽失。谁也不愿意再去找食物，库存数量剧减。没办法，兔王只好恢复了奖励制度。

一天，小灰兔甜甜没能完成当天的任务，他的好朋友亚亚主动把自己采集的蘑菇送给他。兔王看见了，非常赞赏他助人为乐的品德，一高兴就给了亚亚双倍的奖励。此例一开，兔子们就和兔王吵闹起来了，有的说：“凭什么我干得多，得到的奖励却比亚亚少？”有的说：“我这次干得多，得到的却比上次少，这也太不公平了吧？”

这样一来，如果没有更多的奖励，兔子们谁也不愿意去劳动了。兔王无奈之下就宣布，凡是愿意为兔群作贡献的志愿者，可以立即领到一大筐胡萝卜。布告一出，句子们都来踊跃地报名。兔王得意地想：重赏之下，果然有勇夫。

谁料，报名的兔子之中居然没有一个能如期完成任务的。兔王气急败坏地责备他们，他们却异口同声地说：“这不能怨我们呀，大王。既然胡萝卜已经到手，谁还有心思去干活呢？”

小功不赏，则大功不立。然而，胡萝卜也有不起作用的时候，甚至还能引起风波。兔王的胡萝卜让小兔子们热情激昂过，也让他们牢骚满腹埋怨过。在心理学上，胡萝卜就是强化物，是对兔子们做出某一期望行为的奖励。

上面的案例告诉我们一个道理：奖励制度不能一成不变，必须推陈出新。没有“胡萝卜”奖励时，个体就会“热情尽失”，继而罢工；得到“胡萝卜”后，个体就“没有心思去干活”了，直到下一个“胡萝卜”的到来。因此，作为管理者，要懂得善用“胡萝卜”。