马云、杨致远、孙正义的艰难抉择

在支付宝如何才能拿到央行的牌照事宜上，马云、杨致远、孙正义最终都做了一个“艰难的抉择”。

阿里巴巴董事会由四个人组成，雅虎的杨致远、软银的孙正义、马云、阿里巴巴集团CFO蔡崇信。关于支付宝的事情，马云说，阿里巴巴董事会就支付宝获取牌照一事已经讨论了快三年多，从最早猜测国家可能会有这样的管理到后来央行提出要这方面的管理，几乎没有一次董事会不认真讨论这件事情。

而杨致远早在2008年还不看好支付宝，认为卖出去都可以，卖给谁都行。杨致远甚至建议马云将支付宝早点处理掉，当时因为谁都不看好支付宝会做成功。杨致远认为支付宝第一天就只是淘宝的功能，它不是美国的Paypal，它每天是亏损的，如果没有淘宝，可能就Cruch掉，就等于关掉了。现在既然涉及到要申请牌照诸多的“麻烦”事宜，卖给别人是明智的。

在支付宝申请牌照期间，孙正义对“外资企业”这一资质瓶颈，曾提出“协议控制”的方案——即成立纯中资持股的公司持牌，通过商业协议安排，将持牌公司收入转入外资公司。

但马云以风险过高为由拒绝了孙正义的方案。马云非常清楚，所有的讨论围绕的都是“利益”二字。杨致远代表的是雅虎股东的利益，孙正义代表的是软银股东的利益。马云认为，作为大股东来讲，他们都没错。但杨致远和孙正义都是阿里巴巴的董事，董事要维护这家公司的利益。作为董事来说，他们都错了。因为作为阿里巴巴的董事来说，必须捍卫客户、员工还有其他股东的利益。在整个支付宝申请牌照的讨论中，杨致远和孙正义的态度都非常明确，他们眼里只有各自公司的利益。

在历次董事会上，以马云为首的阿里巴巴管理层，与外资股东雅虎、软银的主要分歧在于：雅虎、软银认为通过协议控制可以。但却遭到马云“央行不会通过”的拒绝。马云认为，作为一家公司的董事，就必须要“维护这家公司的利益”，而孙正义和杨致远的态度令阿里巴巴管理层极其尴尬。

在孙正义看来，协议控制一定可以，中国所有法规都可以绕开的，没有不可以的。孙、杨二人甚至说，他们在中国有认识的朋友就是这么做的。

马云则认为，孙正义、杨致远不理解中国实际情况，照搬美国经验。支付宝成立这么多年来，从第一天开始，阿里巴巴就承受着巨大的压力，因为中国没有这么一个机构、这么一个先例、这么一个行业属于类金融服务，作为吃第一只螃蟹的机构，阿里巴巴每个季度都要向央行汇报，并把所有的钱都交给工商银行进行监管。因为这是涉及到金融安全的问题，做得不好，大家都会产生麻烦。

马云的态度是，坚持按照国家法规办事，如果认为制度和法规是可以绕开的，那就意味着支付宝的未来是建立在一个巨大的不可控的基础上。假如央行认真调查，那么牌照肯定会被收回。不在法律允许的范围内行事，支付宝就没有未来。不过马云表示，如果央行的政策有所松动，支付宝重新回到阿里巴巴控股“也是可以谈的”。

因为在“协议控制”的问题上达不成协议，此后每次董事会的讨论环节只要进到支付宝股权事宜的时候，孙正义都会强调自己只剩下一分钟的时间就要走，以规避讨论。这使马云不得不抱怨杨致远和孙正义不顾支付宝死活，讥称孙正义是“能从蚊子大腿里挑肉吃”的谈判高手。“在这个谈判过程中，我认为孙正义比较难谈判，他不是外面传的什么拒绝表态，不愿意到台面上来了。我也不知道这个东西怎么出来的，只是他在谈判过程中经常有各种各样的技巧。我跟孙正义讲你别跟我玩技巧，你要玩技巧跟别人去玩技巧。我们今天是必须把这个事情办好了，因为只有做好了，大家才能把事情做大，而不是每天想的只是自己的利益。”马云形容孙正义在商业谈判上的能力可以说是“天下独步”。

马云对孙正义坚持“绕开法律”办事的态度很不理解，他认为在中国做生意必须100%合法、100%透明。“15年前，美国人教我们做生意要遵守法律，现在却有人叫我们绕开法律。”

中国的商业文化从一开始起就是建立在交情和关系的基础上的，中国商业起步晚，中国经济在改革开放30年来迅速崛起，许多领域、行业还没有来得及建立完备的法律和法规。和中国企业打交道多年的孙、杨二人早已是“中国通”，他们对中国商场上的成功之道参悟得比本土企业家马云还透彻。“玩太极”是生意场上一个不成文的规则。凭哥们交情和义气，把该办的事抛给你，让你看着办。他们二人直到央行发出最后“通牒”的关头还没有意识到，此次央行是“玩真格的”。因而，这哥俩二人直到上交“声明”的头天晚上12点钟，依然不表态，“不说赞成，也不说反对。”

杨致远和孙正义的态度让马云感到十分“恼火”。在双方僵持不下的情况下，支付宝的管理层最终做出决定，遵从央行下发的规定，先拿到牌照再说。只要生意能够顺利做下去，所有的利益都可以获得补偿，所有的问题都不再是问题。

这样，阿里巴巴管理层向央行递交了如下声明：“浙江阿里巴巴为支付宝的唯一实际控制人，无境外投资人通过持股、协议或其他安排拥有本公司的实际控制权。”——马云最终还是做出了终止阿里巴巴集团和浙江阿里巴巴之间的协议控制的“艰难抉择”。