（五）制订好新产品上市的推广计划

新产品上市计划工作尤为重要，它是新产品上市能否成功的一个关键因素，因而在新产品上市前，要做好新产品的推广计划，保证新产品上市工作有计划性和目的性地开展，防止新产品上市的盲目性。

一般来说新产品上市计划主要包括以下内容：

1确定上市的时间，即新产品进入区域市场的时间。决定好时间后才可以让经销商和业务人员提前做好准备。

2定好铺货的时间表。要求铺货时间连续不间断为好，保证短期内完成。

3确定铺货率和铺货量。确定A类、B类、C类终端的铺货率指标以及铺货数量，防止积压货物和销售点过密。

4制订好新产品上市的促销方案。主要是制定符合市场实际情况的渠道或终端促销政策。

5做好人员培训。主要是对产品知识、铺货技巧、铺货要求、工作目标的培训。

6划分市场区域。主要是确定新产品在各个区域内市场的上市步骤和推动计划。