淘宝已经进入了营销时代。对于每个淘宝卖家来说，不懂营销，将很难在淘宝上混下去，更甭谈赚钱和发展壮大了。

究竟什么是营销？营销的定义是什么？本书不去咬文嚼字地捣腾概念的文字游戏，我们很实在，直接与我们想要的结果挂钩，所以书中不对营销下所谓精确的定义，而是直接把营销分为三个层次。这三个层次是逐级升高的，但都是每个卖家想要实现的结果。其他人也有关于营销层次概念的划分，为了区别，本书特意用这样的表述方式：

淘营销的第一层次，是如何把宝贝卖出去。以前，在卖家比较少、竞争没那么激烈的时候，卖家发布个宝贝上去，按照自己的理解写点宝贝描述就可以把宝贝卖出去，但是在激烈竞争的情况下，这种简单的做法就不太灵了，取而代之的是挖空心思去琢磨买家到底想要什么，买家想要什么，卖家就描述什么，一切都以买家为中心，而不是单纯以产品为中心。其实，这就是大家经常提到的内功修炼问题。卖家把自己的工作做充分了、做足了，买家来了卖家才有把握搞定他，让他掏钱购买。衡量卖家内功是否到位的一个指标就是转化率，也就是实际购买的人数占总流量的比例，转化率越高，表明卖家的内功越到位。

内功修炼有一个特点，一开始比较难，但是会慢慢容易起来。内功修炼是无止境的，任何时候都有可以改进、可以努力的地方，要精益求精，因为转化率始终没有达到100%。所谓“无止境”，也是因为转化率永远都达不到100%。也就是说，它是一个只可不断努力接近，但始终也达不到的目标。其实，这也是好事，否则就失去努力的空间和动力了。

一个买家掏钱购物，总是有他自己的想法的，即需求，但是能满足其需求的商品很多，也有很多很多卖家都在卖，如果假定他必须购买，他只能成为众多卖家中某个“幸运”卖家的客户。他为什么会成为那位幸运卖家的客户呢？一定是他在比较“商品”的时候认可了该卖家。用于比较商品的因素很多，但是对于卖家来说，都可以归结为两个词：需求和信任。所以，所谓的修炼内功，也都是围绕着需求和信任下功夫的。不过，一旦展开，其中所包含的细节却有很多很多。当然，无论有多少因素，其中必然有主要因素和次要因素。本书中先梳理出“关键因素”，也就是先解决主要矛盾，把主要矛盾解决了，问题也就迎刃而解了。

淘营销的第二层次，是如何把宝贝卖火卖暴。自己修炼好内功，算是做好了各种销售准备，下一步只需要让更多的人进来就可以了，只有来的人多，销量才有可能做大，所以把宝贝卖火卖暴其实就是如何搞流量。当然，不仅仅是搞流量，而且是搞来大流量，最好是多渠道而非单一渠道地来流量。通常，我们把搞流量等同于“推广”，虽然它们不完全是一回事，但也不妨借用。搞流量可以被分解为曝光和吸引两个词。把宝贝广告推广到有买家能看到的地方“曝光”，靠广告内容“吸引”买家点击，潜在买家点击之后进入卖家的宝贝页面，流量就来了。所以曝光量决定了流量，曝光量越大，流量才有可能大。那么，曝光量取决于什么呢？曝光量取决于宝贝广告被推广的位置以及推广的频次，好位置就是人最多的地方，卖家需要知道哪里有好位置，如何能在好位置上曝光商品信息，这些都是本书中重点探讨的问题，它们被称之为流量的渠道问题。