既然是要和人打交道，就要好好研究人。古人云：得人心者，得天下。如果延伸一下，也可以说：得人心者，得财富。

“得天下”，是从政者的理想；“得财富”，是商人的理想。不过，其共同点就是先“得人心”。如何才能得人心呢？这方面，孟子的论述最精辟，我们看孟子怎么说的。

孟子曰：“桀纣之失天下也，失其民也；失其民者，失其心也。得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民有道：得其心，斯得民矣；得其心有道：所欲与之聚之，所恶勿施尔也。”就是说，夏桀和商纣丧失天下，是因为失去了民众；他们失去民众，是失去了民心。要取得天下的好办法是：要获得民众，获得了民众，就获得了天下。要获得民众的好办法是：获得了民心，就获得了民众。要获得民心的好办法是：民众所要求的，就满足他们，民众所厌恶的，就不要强加在他们身上。

其实，“得人心”的核心就这一句：“所欲与之聚之，所恶勿施尔也”。也就是说，需要先了解人的欲望，还要了解人的憎恶，只要满足人的欲望，不做他们讨厌或不喜欢的事，他们的心就向着你。你满足了他们的欲望，自然他们就会回报你。对于商人来讲，回报你的方式就是买你卖的商品，你可以从中牟利。

人的欲望非常多，不仅有七情六欲，还有七情六欲组合出的新欲望，所以有个词叫“欲壑难填”，就说明人的欲望满足了一个，又会新生更多的欲望。为了满足人类各式各样、五花八门的欲望，就出现了各种各样的商品。新商品的出现也都是伴随着新的欲望而产生的，所以社会在不断进步和创新，也都是为了满足人类的新的欲望。

有欲望就是有需求，有需求就有市场。每种商品都是为了满足某种需求而存在的，当该需求不存在的时候，与之对应的商品也就没有市场了，商品的生命周期也就结束了。

其实，每件商品自诞生的那一刻起就已具有了满足需求的属性，但只有一部分商品能够真正实现满足使用者需求的价值，还有很多商品都没有机会体现价值就匆匆地离去了。发生这种情况取决于两个人，一个是使用者（我们称之为买家）；另一个是销售者（或叫推销者，我们称之为卖家）。在买家和卖家这一对关系中，商品能不能体现出价值，有一个词至关重要，这个词就是“人性”。

人性是人类共有的特征，只要是人就会有的行为就是人性。所以，买家会有的某些特征，卖家同样也会有，因为他们都是人。因此，商品能不能体现出价值，既取决于卖家对买家人性的了解，也取决于卖家自己对人性的克服。卖家对买家的人性弱点了解得越多，同时对自己的人性弱点克服得越多，就能卖出更多的商品，从而让更多的商品能体现出价值。

人性有很多弱点，卖家最常接触的人性弱点有懒惰、拖延、怀疑心重、爱占便宜等。人性的这些弱点就有它可以利用的地方。比如“占便宜”，正因为有些人喜欢占便宜，我们才可以利用这个特点让生意更火暴。在后面的内容中，你可以经常看到这样的例子。