推广的时候开通了搜索竞价广告，同时也开通了联盟广告。对于前者，广告出现的位置是在Google搜索结果页面的右侧，即在Google里搜“手写板”这个关键词时，就会看到我的广告，点击之后就可以进入我的宝贝页面。

与此同时也开通并投放了联盟广告，所有挂Google Adwords广告的这些网站，当他们的网页上出现“手写板”这样的词的时候就会出现我的广告，点击之后也是进入到卖手写板的这个宝贝页面。

我测试花了100多块钱，最终这100多块钱也买来了不少的流量（按点击收费，不点击不收费，所以钱花出去了，必然会买到很多点击量），但最终只卖了2个手写板！

手写板卖多少钱呢？才卖10块钱。尽管货都是新的，但因为是一批需要处理的库存货，做亏本甩货处理，因此即使在这么低价和宝贝描述都没有任何问题的情况下，来了那么多的流量，结果只成交了2单。也就是说，广告费远远没有赚回来，几乎算全赔。

我非常纳闷，来的流量都是搜“手写板”这个词的人，搜这个词也就是说他对手写板这个东西有需求；否则，他不会搜这个词，他也想不到要搜这个词。搜了，看到了，也点击了，更了解了，但就是不买，唯一的解释就是，他没有在淘宝上购物过，甚至从未网购过。他还不相信网购，不愿冒险，可能也没那个条件。

但如果这100元的广告费投在淘宝的直通车里，我敢肯定绝不会只卖出去2个。这倒不是说淘宝直通车系统比Google Adwords系统有多高级，也并不是它们吸引流量的能力谁高谁低，仅仅是看到广告的人群有差异而已！这个例子可以说明很多问题，但是这里我只强调一点，就是从淘宝站外来的这些流量的质量是相当差的。

丁总每天2万的百度广告费去哪了

丁总是卖保健品的店主。在参加培训之前，我照例分析了他的店铺。让我非常惊讶的是他店铺的流量，分明写着：“今日IP：7326昨日IP：15213”。

我以为这是挂的假图片，随后跟踪了几分钟，在不断刷新下，数字每次都在变化。

原来这是真的，而且流量还不小。

但是看销量，并不理想。为了验证刚才数字的真伪，以及实际的疑惑，我在旺旺上找到了老板丁总。

丁总回答说：“流量都是真实的。”

我问：“从哪来的流量？”

他答：“在百度买的。”

我问：“每天要花多少广告费？”

他答：“一天一两万。”

最后我说：“你肯定赔钱！”

他好像一下子找到了知音，非常激动，忙问原因。我就把上面手写板的故事告诉了他，当天他就把百度的广告停了。

事后得知，他每天赔得都很厉害。可以说，如果不是保健品的利润丰厚，他会赔得更惨。

后来在培训班上，他分享了一些内情：有很多买家，都是当天刚刚注册的淘宝账号、新开通的网上银行和支付宝，每天这样的买家都不少。

悲剧，真是悲剧！丁总承担了本该淘宝来承担的教育网民成为淘宝网购人群的重任，把自己以前的积蓄都交了学费。

我亲自看过丁总的宝贝描述，也是非常棒的，这一点从注册的淘宝新会员的数量就可以看出来。每天能把那么多普通网民教育成网购人群，让他们甘于突破自己去购物，可见宝贝描述的吸引力和可信度的确达到了一定的高度。但我还在想，每天来了15000多人，只有100多人购买，其余的14000多人哪去了？为什么不买？