提起海尔这个品牌，很多人就能想起海尔老总张瑞敏砸冰箱的故事。想起了这个故事，就会对他们的信任增加几分。如果同时有两个冰箱竞品摆在一起让我选择，我会选择海尔的产品。可见，拥有一个故事，会让品牌的消费者更加认同该品牌的价值（品牌的价值也可以理解为品牌所传递的价值观）。拥有故事的品牌，会让买家拥有更好的联想。拥有故事的品牌，也会让买家更容易记忆深刻。下面就是两个关于淘品牌故事的案例，都是真实的，一个是我受委托亲自操作的，另一个是我帮着创意故事思路的，希望对你有启发。

运作牛肉干品牌故事

风干牛肉干是内蒙古的特产。整个内蒙古有多少商家在卖牛肉干，谁也无法统计，总之非常多，不过这些商家都有一个共同的特点，就是都习惯用成吉思汗做文章，因为成吉思汗是蒙古族的英雄，他的子孙不仅创建了一个朝代，而且他的蒙古铁骑一度征服了欧洲一部分，让整个中华民族扬眉吐气。

众所周知，风干牛肉干是成吉思汗的军粮，所以，做牛肉干品牌都喜欢在成吉思汗身上挖掘故事。

一个偶然的机会，一家牛肉干店找到了我，他们想开淘宝网店，想让我帮他们策划，他们自称自己很“有料”，出于对他们的兴趣，我有机会挖掘并包装了一个品牌故事。

卖家爆料

内蒙古自治区赤峰市下的克什克腾旗拥有大面积的草原，每年接待来草原旅游的游客多达上百万。游客走的时候，都不忘带些内蒙古自治区特产回去。呼和浩特市是内蒙古自治区首府，有“乳都”的美誉，属于西线旅游。去那里旅游的游客，以买奶酪回去为主。而去克什克腾旗草原旅游的游客，多半都要带牛肉干回去，这也让牛肉干名声远扬。

旅游的兴旺拉动了牛肉干的需求，随之而来卖家也越来越多，整个赤峰市卖牛肉干的有上千家之多，其中有蒙古族牧民，也有汉族，竞争异常激烈，这让一些过去有优势的卖家，生意受到了严重的干扰，“香当当牛肉干”就是其中一家。

据老板爆料说，“香当当牛肉干”是老字号。但因为不善宣传，知道的人并不多。”

我问：“有什么证据吗？”

老板马上答：“有”。他说：“有一块匾，传了很多辈了，带你去看下。”

更有故事的是，他的老祖宗传说曾是成吉思汗的御厨，而且专门为成吉思汗做牛肉干。他做的牛肉干算是“御用”的。

“御用”的到底有什么不同吗？到底比别人好在哪呢？我亲自尝了尝，觉得很好吃。不过吃了别人的，也觉得味道不错，但吃过感觉累得牙疼，腮帮子也疼。

我问老板到底哪里不同。他说，软。我说，这也算一个特点吗？他说是，这是最大的特点。我们家就靠这一点发家的。这一句话激起了我的兴趣，我最终探到了个究竟。

发现市场机会

风干牛肉干都是牛肉风干后再加工的，分为油炸和烤制两种制作方法。不过，炸制牛肉干因为工序简单，出货率高，所以价格比烤制的便宜。

牛肉干的另一个特点是很干，因含水分不同，风干牛肉干有全干的，有八成干的，非常难咬，咬一口够嚼半天的。这是高度压缩的肉，所以非常管饿，越嚼越有滋味。吃几块下来，腮帮子就累得酸酸的。

经过调查卖家的评论，我发现，有一些买家反应如果能软点就好了，吃得很累。有的还担心嚼久了脸会变形。