正文

二、 “东方魔水”这样炼成

七年之痒:中国企业发展警示录 作者:汪康懋


说起来李经纬也真是眼光超前。他所看中的运动型饮料,当时还只是一种含碱电解质运动型饮料的理论,还属于一种医药配方的东西。要把医药配方转化为人人爱喝的饮料,尚需解决生产工艺条件、配方搭配、风味与口感等一系列复杂问题。当时,这个配方的发明者欧阳孝曾联系过几家大型的饮料厂,希望对方出资将其转化为现实产品,但因为这些饮料厂害怕承担风险,都先后拒绝了同欧阳孝的合作。因而,李经纬看上的,其实只是一个被束之高阁的科研配方。

李经纬非常清楚,别的厂担心的事未必就不会发生在自己的身上。为了确保成功,他专门成立了一个试制小组。这个试制小组花了整整10个月的时间,在经过120次反复试制之后,一种橙黄色的、口味醇和、甘甜的新型运动型饮料终于诞生了。

好产品必须配好名。这种运动型饮料最初是作为三水酒厂“肄江牌”产品之一注册的。但李经纬并不满意这个名字,他感觉这个名字既不响亮,也不能突出产品的特点。他认为既然是运动型饮料,就应该与体育事业、人民健康和力量源泉挂上钩。于是,大家顺着他的思路,将意思提炼成“健康的饮料,力量的源泉,中国之宝”。于是,这种国内首创的含碱电解质的运动型饮料就被命名为“健力宝”。

健力宝生产出来后,按照常规,应该批量生产然后投放市场。但如果按照这种思路,其结果和李经纬殚精竭虑研制出来的强力啤酒的命运相差无二。因为,人们对一个地势偏远的小厂生产出来的产品,其信任度总是要打折扣的。在三水体委干了13年的李经纬当然知道这种产品的价值,直觉告诉他,他需要另辟蹊径打开市场。好在李经纬在广东省体委已经建立了广泛的人脉,在关键时刻总是能够打听到一些内部消息。

一天,李经纬到广东省体委找到当时的体委主任魏振兰聊天,倾诉心中的苦闷。无意之间,魏振兰主任向李经纬透露了一个消息:亚洲足联代表大会近期将在广州白天鹅宾馆召开。说者无心,听者有意。一直在为健力宝寻找销路的李经纬听到这个消息后,心里顿觉一亮,他立即将这个消息与8月举行的第23届奥运会联系起来。他想,如果健力宝能成为第23届奥运会指定的专用饮料,就等于在全国范围内打响了名声。只要能做到这一步,健力宝又何愁销路呢?

一般人听了李经纬的这种想法后,肯定会觉得这只不过是异想天开。因为当时健力宝既没有生产线也没有包装车间,根本就还不具备批量生产的能力,哪来的产品送去评审?又哪来的产品成为运动员们的专用指定饮料?

如果没有足够的魄力和胆识,李经纬恐怕会就此止步不前了,如果没有之前强力啤酒所面临的销路打不开的问题,李经纬也许不会做在一般人看来是好高骛远、劳民伤财的事。而通过打进亚足联从而达到打进奥运会的目的,这样的思路,李经纬恐怕算是第一人,因为在此之前,还没有谁看好亚足联这样的“小规模”的会议。

此刻,已经进入了亚足联开会的倒计时,事不宜迟,李经纬只好采取代工的方式生产健力宝。说起来也是巧合,健力宝联系的罐装厂,竟然是深圳的百事可乐公司。这是通过熟人关系帮忙联系的。这家百事可乐公司没有食言,它用了两天时间,为三水酒厂灌注了两批近300箱健力宝。

在广东省体委的引荐下,健力宝如期摆在亚足联开会的会议桌上。作为中国第一代运动型饮料,健力宝的口感和成色得到了与会人员的连声夸奖。随着新闻媒体的广泛传播,健力宝产生了轰动效应。在随后连番的品评和角逐中,健力宝以良好的功效和独特的橙蜜风味,被指定为中国体育代表团参加第23届奥运会的首选饮料。

1984年7月28日至8月12日,第23届奥运会在洛杉矶举行。其时,200箱健力宝饮料从广东三水运往美国洛杉矶。

说起来李经纬的运气真是好,在这届奥运会上,中国运动员不断创佳绩,先是实现了金牌“零的突破”,紧接着又夺得15枚金牌,金牌数仅次于美国、罗马尼亚、联邦德国,位居第四。随着中国健儿连番走上领奖台,他们频频喝的饮料,不免引起媒体的关注。

如果没有接下来发生的一件事,健力宝可能不会有这样大的名气。在1984年8月7日的女排决赛赛场上,曾经在1981年获得第3届世界杯冠军,在1982年获得第9届世界排球锦标赛冠军的中国女排,再次以锐不可当之势,一举击败东道主美国队,实现了“三连冠”的鸿鹄伟业。在此之前,日本女排曾以“东洋魔女”之称享誉世界,而在这次奥运会上,日本女排却被中国女排轻松击败。打败了日本队以后,中国女排就获得了“东方魔女”的称呼。

新闻记者总是善于发现身边的一些新鲜事,并将其中一点加以放大后报道出来。在中国女排获得“三连冠”的第二天,在日本《东京新闻》上一个醒目的位置上刊登了一则标题为《靠“魔水”快速进击?》的富有神秘感的新闻。当这篇新闻被善于新闻公关策划的李经纬得知后,他立刻告知广东《羊城晚报》的一位随团采访记者。这位记者看了这篇新闻后,妙手随即将之改写成了《“中国魔水”风靡洛杉矶》的新闻报道。这条新闻一经在《羊城晚报》上刊出,便迅速被广泛转载。一时间,“中国魔水”与“东方魔女”交相辉映,健力宝“中国魔水”的称呼由此诞生。

在这次奥运会的庆功会上,作为“魔水”的提供者,李经纬也应邀出席会议,为了表彰李经纬对奥运会的卓越贡献,中国奥林匹克委员会赠给他一面题为“共同努力,振兴中华”的锦旗。有人说,“中国魔水”健力宝对中国健儿的夺金起到了推波助澜的作用,李经纬理应获得第16块金牌。而中国健儿的夺金却是为健力宝打了一个最好的广告。

这届奥运会后,“中国魔水”的称呼已经取代了健力宝三个字,而广东三水也成了生产“魔水”的故乡。李经纬自然而然地成了“魔水之父”。


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