五味俱全，有喜有悲。在海逸百货，我放不开，不敢说话，开始生意很好，中午生意不好，很低谷。

我这辈子没想过，我能大喊。不知道从什么开始我开始喊了：美女，这么便宜的梨子怎么不买?

下午特别兴奋，完全放开。不管任何人走过，都敢很直白、坦率地说任何话，我已经不是在卖东西了，而是想说话，没有害羞。

大妈一下子买了10斤。如果一个顾客帮你，要马上把顾客群扩大，派2个人拉人。旁边招工的女孩子在一旁笑，我和她交流了很多，不停地说话，突然把顾客群扩大了。

回来的路上很兴奋，收获了很多很多，我不怕直销了。以前找工作就怕直销，现在敢了。我可以走在世界上任何地方，大声地喊了；把1平方米的地方当做我的舞台，现在很兴奋；下午特兴奋！

——水果推销大赛学员分享

下午5点左右，所有学员返回课堂总结和分享。尽管过程中有酸、甜、苦辣，学员的最大体验还是“兴奋”。

顾问组肯定了学员的出色表现，从经营角度对竞赛进行点评：

采购没有进行质量检查。有一个组把两箱雪梨卖到了写字楼，速度很快。但是，1/3的雪梨是坏的，都藏在箱子的下部。

商机延误。预定8：30到批发市场，但有2家公司坐错车，8：30后才陆续赶到，延误了商机。

缺乏市场调查。哪种水果在短时间内最畅销？进货多少比较合适？没有做市场需求调查，进货完全靠感觉。

没有进行联合。5家公司的本金是2050元，如果提前确定品种和数量，5个公司联合批发，成本就能够降低。永康公司向宝康提出联合采购，以降低采购成本，但被宝康拒绝。

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