3．销售地区不同的批发商

按销售地区或商圈大小不同，可将批发商分为全国批发商、区域批发商和地方批发商。

（1）全国批发商是指承担全国性的批发业务，在全国设有分支机构，具有全国性销售网点，其销售范围延伸到全国的批发商。全国批发商的优点是可以利用大量采购而获得利益，同时，由于在全国具有声誉和销售网络，从而有利于扩大销售。其缺点是，销售领域太广，与用户接触较少，有时提供的商品不一定适合当地用户的需要。

（2）区域批发商是指介于全国批发商与地方批发商之间的批发商。其经营地区比全国批发商小，比地方批发商大，经常在全国某一地区或某几个地区进行经营活动。

（3）地方批发商是指在一个城市、一个交易地区从事经营活动，经营规模较小的批发商。地方批发商由于接近消费者与用户，因此，能详细了解当地的需求状况，并能迅速将商品以较低的运输成本送到用户手中。但由于规模较小，因而具有不能大量进货和充分备货的缺点。