4．盈利目标分析。商品流通企业的盈利等于销售收入减销售总成本。当销售收入减销售总成本为正值时，表示有盈利；当销售收入减销售总成本为负值时，表示出现亏损；当销售收入减销售总成本为零时，表示不盈不亏，即保本。

设J为目标盈利额， 12QJ"> 为实现目标盈利额J的最低销售量（保利销售量）；P为销售收入；W为销售总成本；K为固定成本分摊额； 12C1"> 为某种商品的变动成本； 12C2"> 为某种商品的销售单价； 12伪=C1h" 000/C2"> 为单位商品的变动费率，则目标盈利额可用下列公式表示：

12J=P-W=000C2QJ-K+ath000C1QJ=<" w000/m:sSubPr>QJ<000/m:rPr>C2-C1-K">

因此，保利销售量的计算公式为：

12QJ=锛?/m:t>K+J锛?/m:t>/ Cam000C2-C1">

保利销售额等于保利销售量乘以某种商品的销售单价，其计算公式为：

12PJ=C2QJ=锛?/m:t>K+J锛?/m:t>/ 锛?/m:t>1-伪锛?/m:t><:l=h-a000w:sectPr wsp:rsidR="00000000">">

5．经营安全率分析。经营安全率是反映经营安全程度或风险程度大小的指标，用希腊字母 12畏"> 来表示。其计算公式为：

12畏=锛?/m:t>Q-Q0锛?/m:t>/Q">

式中： 12畏"> ——经营安全率；

12Q">——预计销售量；

12Q0">——保本销售量。

据有关资料表明： 12畏"> 在40％以上，表示经营很安全， 12畏"> 在30％-40％之间，表示经营比较安全， 12畏"> 在20％-30％之间，表示经营不太好， 12畏"> 在10％-20％之间，表示经营要引起注意了， 12畏"> 在10％以下，表示经营处于危险阶段。