虽然自己的鱼饲料优质紧俏，但其他小作坊为了竞争，偏偏有一些短期内愿意赊销，给刘汉元造成了很大的压力。怎么办？现在就得定规矩，定了就不能变。

最后他决定：“现款现货，绝不赊销！”

刘汉元自有他的理由：一是市场本来就供不应求，现款现货天经地义；二是自己产品优质有目共睹，地方和中央领导的认可是最大的质量信誉保障；三是自己也没多大实力，大家都来赊，资金链肯定会断，最后大家都没戏唱；四是万一农民养鱼养出问题了，自己哪有时间精力财力去扯皮打官司啊；五是自己是公职人员，一旦闹出动静来，这“资本主义尾巴”问题就大了，没准还会被扣上欺农坑农的帽子……所以绝不赊销，你要去赊那些质量无保障的小作坊产品，也只好请便。

农家出身、天天和养殖户打交道的刘汉元，其实对他们的心态再清楚不过。他知道养殖户也不傻，心里都有一把算盘，他们会算，如果为了省那几个小钱，赊小作坊质量不稳定的饲料，最后如果不能达到预期的产量，那岂不亏大了？而且小作坊不一定干得长久，为了赚钱，他们想的是如何降低成本，最后质量还是不可靠。

那些不赊销的小作坊，刘汉元也不怵他们。他们之所以能生存，是因为刘汉元的饲料供不应求，养殖户买不到才去买他们的，只要刘汉元扩大产能，就能把市场吸引过来。

而养殖户买刘汉元的饲料，花了多少钱买了多少饲料，按3.22∶1的饵料系数算下来，年底鱼的产量是多少，可以事先计算得清清楚楚。只要每天按培训的方法来喂，就可以踏踏实实安稳睡觉。中国农民讲的就是实在，看得见摸得着，年底的产量和你算给他听的差不离，他就信你。